既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口大(dà)幅回(huí)升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在迎来(lái)新一轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头也在(zài)进一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴的(de)基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴(tiē)，相(xiāng)当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补后(hòu)的(de)产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克pīn)多多(duō)的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比(bǐ)如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费(fèi)者提供全(quán)网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目(mù)负责(zé)人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期(qī)最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品(pǐn一个鸡腿多重，一个鸡腿多重多少克)牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费(fèi)者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤(yóu)其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调(diào)销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户(hù)外便(biàn)携式(shì)小(xiǎo)家电也在热(rè)销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大(dà)势(shì)所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的(de)关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就(jiù)越有可能在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十(shí)年互联网崛(jué)起的(de)过(guò)程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生了一些豪掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对(duì)经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的(de)补贴刺(cì)激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添(tiān)一把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是(shì)要靠提升产品和服(fú)务质量、提(tí)升商家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地(dì)降低商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题(tí)。

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