东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他(tā)们(men)的营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市(分号的用法有哪些词语，分号的用法及作用举例shì)航司(sī)。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一(yī)时间的价格(gé)普遍会(hu分号的用法有哪些词语，分号的用法及作用举例ì)比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价(jià)，春(chūn)秋航空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量(liàng)航(háng)线改成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过(guò)去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮(bāng)助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的确做到(dào)了(le)。但现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 分号的用法有哪些词语，分号的用法及作用举例