无(wú)需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货副(fù)业你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。<赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读/p>

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲解与实(shí)物体验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互(hù)动感与(yǔ)消(xiāo)费者(zhě)拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了交(jiāo)易(yì)链路，但(dàn)当前提(tí)要素消失(shī)，直播带货(huò)似乎失去(qù)了其存在(zài)的意义，消费者也(yě)无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实实(shí)在(zài)在地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽(yá)发(fā)展至今(jīn)大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致(zhì)，技术上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘(táo)宝等(děng)多(duō)个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在(zài)选(xuǎn)品上，相对正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸(zhū)多(duō)考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识(shí)破镜(jìng)头对面(miàn)并(bìng)非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低(dī)。

在货源问题上，无人直(zhí)播的(de)发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进货、发(fā)货(huò)，抖音自(zì)带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前(qián)多(duō)发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的(de)受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无(wú)人直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投射视频。达人(rén)只(zhǐ)需用特(tè)殊软(ruǎn)件下载好他人完成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进(jìn)行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视频，调低透(tòu)明度，躲(duǒ)避平台(tái)官方的审查(chá)。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式，达(dá)人(rén)无法编辑(jí)视(shì)频进行二(èr)度(dù)干(gàn)预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互(赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读hù)配(pèi)合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选择的带货(huò)视(shì)频将一直播放，只要用户下(xià)单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数(shù)，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评(píng)论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实(shí)在在(zài)的(de)互动性真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作(zuò)为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人直(zhí)播带(dài)货课程”的(de)账(zhàng)号(hào)赶歌圩的读音是什么，赶歌圩的拼音怎么读，且定价几乎都集(jí)中在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门(mén)槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表(biǎo)示(shì)自(zì)己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面(miàn)只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生(shēng)表示“几千块(kuài)打了(le)水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但让学员在(zài)平(píng)台的监管铁拳(quán)之下打游(yóu)击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接(jiē)着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了(le)如何开直(zhí)播(bō)，但被迅速识(shí)别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一(yī)次(cì)——然而这种本质就违规的课程(chéng)并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有甚(shèn)者直(zhí)接(jiē)虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路。《知识(shí)经济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友圈表示(shì)，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一(yī)点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也在(zài)凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就(jiù)是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前(qián)的无人直播(bō)本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算(suàn)的那一刻(kè)，就(jiù)应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的(de)心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般(bān)的(de)存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及(jí)外(wài)部的口碑(bēi)都将受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人(rén)主播(bō)的合法权益(yì)，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着盗(dào)用他人视频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人主播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台(tái)本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直(zhí)播(bō)带(dài)货、货源更独(dú)立的平台，无人直播(bō)将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性(xìng)与交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大影响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视(shì)频起(qǐ)家的(de)平台，无人(rén)直播让消(xiāo)费者的售前售后都(dōu)无法获得保障，对(duì)平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台(tái)发布系统化(huà)的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话(huà)术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其(qí)为(wèi)违规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣(kòu)除信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来(lái)方向

目前的无人直(zhí)播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损害(hài)他(tā)人(rén)利益(yì)为前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业(yè)飞(fēi)速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都(dōu)逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现(xiàn)身(shēn)直播间带(dài)货(huò)，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的(de)特(tè)质(zhì)让销量连(lián)连增(zēng)长，为数字产业与电商融合展现(xiàn)出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能(néng)则可作为客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精(jīng)准(zhǔn)，还能升级(jí)消费(fèi)者(zhě)的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条件的要求，都预(yù)示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非(fēi)常需(xū)要时(shí)间。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真人斟酌(zhuó)；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无(wú)人直(zhí)播(bō)虽然前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远。

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