上述负责人表示(shì)，影视类投放主要是(shì)口碑营销，不能直接转化成(chéng)带(dài)货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价，对片方负(fù)担还(hái)是很(hěn)大(dà)的(de)。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特别差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最好的状态要么就是缩(suō)小团队(duì)，要么就(jiù)是(shì)再找点别(bié)的经营方向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调(diào)整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章(zhāng)《一堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻了(le)》中指出，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台(tái)的(de)缘故，“所有离(lí)甲方远的(de)领(lǐng)域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容赛道(dào)的变(biàn)现前景一(yī)定(dìng)程度上(shàng)和该领域内的品牌数量和(hé)竞(jìng)争情(qíng)况有关(guān)，比如美妆、科技(jì)、汽车其实(shí)都属(shǔ)于优质的变(biàn)现内容，但其中又有所不同。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头(tóu)部博主。而(ér)美妆品牌数量多，中腰部博(bó)主也(yě)能接到广(guǎng)告，这就是(shì)一(yī)个更(gèng)普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不少UP主接不到(dào)广(guǎng)告(gào)可能(néng)只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多(duō)还是看(kàn)目(mù)标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能力是否足够(gòu)，如果(guǒ)回归到这两点，当一个创作者覆(fù)盖的(de)粉丝(sī)足够多，赛道就不是根本问题了。她个人(rén)推测(cè)认为，木(mù)鱼水(shuǐ)心接不(bù)到商单(dān)可能和个人内容(róng)规划有关(guān)，也许没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗？

　　众所(suǒ)周知，互联(lián)网时(shí)代(dài)的内容想要变现(xiàn)主要有三(sān)大路径：商(shāng)单推广、付(fù)费/打赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由(yóu)于(yú)影(yǐng)视类内(nèi)容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单(dān)性价比问题，影视(shì)区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难度在(zài)近两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的(de)优质(zhì)内容创作(zuò)者而言，剩下的(de)两条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中(zhōng)，“内(nèi)容(róng)付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二者之间的(de)差异是整(zhěng)个内(nèi)容变(biàn)现环境的缩影(yǐng)。最早研究(jiū)中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性和效率(lǜ)的(de)追求，建构出新的时(shí)间(jiān)观念来形成并定义自己的(de)文(wén)化。这(zhè)段话投射到我(wǒ)们当代(dài)人的内(nèi)容消费中便(biàn)是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类(lèi)，具(jù)有工具属性的知识类内容往(wǎng)往被(bèi)视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年(nián)中(zhōng)国(guó)知(zhī)识付费市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和(hé)樊登读书(shū)会等(děng)IP都是这一风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国(guó)内通(tōng)过书(shū)影音类泛娱乐内容进(jìn)行付费变现的(de)成(chéng)功(gōng)案例少之(zhī)又少(shǎo)，某母亲三周年祭日需要准备什么祭品，三周年祭日需要准备什么祭品爸爸MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付(fù)费(fèi)只能(néng)是锦上添花，不是主要(yào)盈利(lì)渠道，除(chú)非《反派影(yǐng)评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试(shì)水UP主(zhǔ)视频单(dān)期付(fù)费，但截至目前(qián)这一功能却并未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见想要粉丝直(zhí)接(jiē)为内(nèi)容买单并不容易(yì)。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常(cháng)被(bèi)拿来与国内对(duì)比，近日(rì)“停更近两年(nián)，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月(yuè)入几十万(wàn)”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发(fā)布内容创(chuàng)造收入(rù)。据“全现在”报道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成(chéng)收益可(kě)达到165美元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入(rù)排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博(bó)主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿(yì)人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与(yǔ)B站的平台激励相(xiāng)比天差地别(bié)。

　　B站2022年财(cái)报显示(shì)，2022年其净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达(dá)180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直播(bō)和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达到91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年(nián)以(yǐ)来，B站多次变更UP主创(chuàng)作激励(lì)规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台也(yě)只给(gěi)出了内容质(zhì)量、观看时长等(děng)计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不(bù)止一位十万粉以上的(de)UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，想要靠平台(tái)激励来生(shēng)活基(jī)本是不(bù)可(kě)能的。

　　想要全职(zhí)做(zuò)博(bó)主的生活并没有(yǒu)想象中那么简(jiǎn)单(dān)，内容创业的(de)黄(huáng)金时(shí)代已经过去，当红(hóng)利(lì)见顶(dǐng)，究竟(jìng)是继(jì)续为爱发电，还是再(zài)寻出路(lù)是摆在(zài)每个(gè)创作者(zhě)面前的(de)课题。

　　“现在只有直播带货能赚钱，但你能想象木鱼水心去直播带货吗(ma)？”上述MCN工作人员无奈地说。

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