周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐(lè)节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思以下(xià)的(de)小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的(de)观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思为(wèi)期只有三天(tiān)。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还(hái)凭一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目(mù)的还是(shì)在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考(陌上花开是什么意思,代表什么，微信名陌上花是什么意思kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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