周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有(yǒu)什么猫阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届(jiè)西(xī)部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期(qī)间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(hu阳光女孩用英语怎么写啊怎么读，阳光女孩用英语怎么写啊翻译ā)音(yīn)乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐(lè)节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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