既是响应消费复(fù)苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复的重要(yào)因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的(de)电商巨头也在进(jìn)一(yī)步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨(jù)头(tóu)则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而(ér)这次4月21日发(fā)放(fàng)的超额(é)补贴，相当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加补后(hòu)的(de)产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它(tā)电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价49无以言表的意思是什么意思，无以言表的意思是什么解释99元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)全(quán)网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前(qián)，这(zhè)是拼(pīn)多多(duō)推出的(de)近期最大的(de)补贴力(lì)度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖(kā)啡(fēi)机(jī)、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变(biàn)成了(le)一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对(duì)经(jīng)济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激，都可能(néng)为经济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后(hòu)等服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了(le)「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来电商平台共(gòng)同需(xū)要面对(duì)和解决的(de)问题。

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