无需出镜，无需准备话术区别词和形容词的异同举例，区别词和形容词的异同点与文案，更不用苦心探索个人风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样(yàng)的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引(yǐn)擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这(zhè)便(biàn)是(shì)大多(duō)“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离(lí)，并缩短了交易链(liàn)路(lù)，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于角落中发展(zhǎn)了(le)起来，并且(qiě)形成了一(yī)套(tào)灰色的(de)产业链(liàn)，与(yǔ)平台间玩起(qǐ)了(le)你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共(gòng)平台(tái)上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合规(guī)的无人直播仍有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人直播带货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑(jí)基(jī)本一(yī)致，技术上没有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平(píng)台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其中抖音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播(bō)显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注(zhù)于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品共通(tōng)点是客单价低且为(wèi)生活(huó)刚(gāng)需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中，着重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对(duì)互联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退(tuì)货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的(de)发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需(xū)将(jiāng)相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的(de)受众，就可零门槛(kǎn)开启无人(rén)直播。据了解(jiě)，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶(jiē)段，两(liǎng)者均(jūn)依赖(lài)软件实施，其核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流(liú)的(de)无人直播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完(wán)成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其(qí)虚(xū)拟摄(shè)像头(tóu)便可开启直播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度，躲避(bì)平台官方的(de)审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进(jìn)一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成便开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿(lǜ)幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真人随时(shí)可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软件的相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一直播放，只(zhǐ)要用(yòng)户下单便(biàn)可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没(méi)有(yǒu)得到(dào)太好(hǎo)的(de)反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实(shí)在在的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗(piàn)局

当(dāng)无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台(tái)搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在(zài)四(sì)位数，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术(shù)基(jī)本集中(zhōng)在“无(wú)门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向(xiàng)三(sān)个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户(hù)表示自(zì)己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完(wán)后发(fā)现里面只教了(le)基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的细(xì)节(jié)要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的(de)确把所(suǒ)谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台监管），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会(huì)”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在平(píng)台(tái)的监管铁拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟(gēn)着教程大致学(xué)会(huì)了(le)如何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质就违(wéi)规的(de)课程并没有(yǒu)任(rèn)何售后可(kě)言(yán)。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣(xuān)传，连(lián)糊(hú)弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不(bù)满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到(dào)众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可(kě)直接开(kāi)播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈(quān)高频率地(dì)发(fā)学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说(shuō)话(huà)术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在(zài)凝视着你，当你用他们(men)教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘(yuán)游(yóu)荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规(guī)的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当做好投机(jī)打算的(de)那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平(píng)台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无(wú)疑(yí)将成为毒瘤(liú)般(bān)的存在，平台(tái)内部(bù)的稳定(dìng)生态(tài)以及外部(bù)的(de)口(kǒu)碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无人(rén)直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播的真人主(zhǔ)播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要(yào)为自己所带(dài)货的(de)产品(pǐn)负责(zé)，还(hái)在(zài)不知(zhī)情的情况下替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播的信誉(yù)也将连(lián)带受到影响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影(yǐng)响(xiǎng)其(qí)直播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而言，内部(bù)的直播(bō)生(shēng)态将(jiāng)被(bèi)破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立的平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性与(yǔ)交流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板(bǎn)等问(wèn)题将(jiāng)大大影响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无人直播让消费者的(de)售前售后都无(wú)法(fǎ)获(huò)得(dé)保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业(yè)务的进一步(bù)发展。

对于(yú)无人直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了(le)细化的(de)处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出直播(bō)中存在(zài)音频(pín)循环(huán)、话(huà)术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播(bō)。多次(cì)违规后，直播(bō)间将存在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行(xíng)为(wèi)规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等行为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可以看到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对(duì)性的条例或处理办法实(shí)施，也许将有助于(yú)更高效地肃清乱象(xiàng)。

无(wú)人直(zhí)播(bō)的未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被投(tóu)机滥用，以(yǐ)损害(hài)他人利(lì)益为(wèi)前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞(fēi)速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业(yè)所接纳，并(bìng)投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富的特(tè)质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出了优秀(xiù)的(de)范本。未(wèi)来(lái)的无人直播若(ruò)能(néng)与数(shù)字技术相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还(hái)能(néng)升(shēng)级(jí)消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成(chéng)熟还非常需(xū)要时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚(xū)拟(nǐ)人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍(réng)然需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无(wú)法达(dá)到真(zhēn)人的水(shuǐ)准(zhǔn)。因此全(quán)自动的无人直播虽然(rán)前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 区别词和形容词的异同举例，区别词和形容词的异同点