周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一(yī)个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音(yīn)乐什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势(shì)头越来(l什么是因果论证举例说明句子，什么是因果论证举例说明的方法ái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下(xià)最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨(jù)大(dà)的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐(lè)节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批(pī)判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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