既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在(zài)迎(yíng)来新一轮(lún)的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模(mó)不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱等(děng)数码(mǎ)家(jiā)电产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商(shāng)巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平(píng)台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加(jiā)补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在(zài)其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多(duō)多(duō)券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨(zhǐ)在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者(zhě)可以一站(zhàn)式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活(huó)动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外(wài)便携式小(xiǎo)家电(diàn)也(yě)在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能(néng)锅(guō)、咖(kā)啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多(duō)再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行业的(de)竞争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争(zhēng)的关键。拼多(duō)多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目(mù)的

　　在过去十年(nián)互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬(biǎn)义的名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一(yī)些豪掷(zh500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两ì)资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中(zhōng)国(guó)市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景下，企(qǐ)业良性的(de)价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言(yán)，电商(shāng)平(píng)台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添(tiān)一(yī)把火。而(ér)对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者得(dé)到了实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内刺激消费者的手(shǒu)段(duàn)，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地降低(dī)商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装」等(děn500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两g)服务，让(ràng)消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格(gé)去赢得消(xiāo)费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业(yè)的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决的问题(tí)。

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