既是响应消费复苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来(lái)新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有(yǒu)一(yī)定(dìng)优势。

　　在手机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼多多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价(jià)1799元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动(dòng)了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负(fù)责(zé)人表示(shì)，消费季(jì)活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大(dà)部(bù)分(fēn)产品均(jūn)实现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全(quán)品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着(zhe)五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格(gé)战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的(de)名(míng)词」。一(yī)些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中(zhōng)复苏(sū)的(de)大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济(jì)复苏多(duō)添一(yī)把火。而对消费者而言，更(gèng)低的(de)价(jià)格真正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提整天吵架的婚姻还能继续下去吗，夫妻超过三条迟早离婚(tí)升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔(péi)、送货(huò)上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更(gèng)需要一(yī)套(tào)完整的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题。

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