无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你(nǐ)心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无(wú)人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多“培训(xùn)老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的(de)端倪——谁(嘉祥县属于哪个市 济宁嘉祥是不是很穷shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体(tǐ)验？直播带货(huò)业态自2016年发端以来(lái)，靠(kào)的就是极(jí)致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提要素(sù)消失，直播带货似乎失去了其存(cún)在的意义，消费(fèi)者也无法获得(dé)任何保障(zhàng)。

事(shì)实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于(yú)角落中发展了起来，并(bìng)且(qiě)形成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简(jiǎn)称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技术(shù)上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平(píng)台全面开花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了(le)无人直(zhí)播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》对(duì)无人直播(bō)在抖音实践的具体(tǐ)流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客单价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学(xué)课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对(duì)互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先天优(yōu)势(shì)。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖(dǒu)音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类，只需将相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能(néng)赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是无人(rén)直播盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题，开播(bō)前多发几条与带货品(pǐn)类(lèi)相(xiāng)关的短(duǎn)视(shì)频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发(fā)展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的直(zhí)播画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完(wán)成(chéng)，前者编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载(zài)好他(tā)人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的嘉祥县属于哪个市 济宁嘉祥是不是很穷重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低透明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半无人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消费(fèi)者的(de)迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操(cāo)作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在(zài)软件的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一直播放(fàng)，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意(yì)的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背(bèi)景、评论区(qū)多次重(zhòng)复(fù)也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的(de)互动性真人(rén)带货(huò)来得(dé)有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一(yī)个风口”，自(zì)然带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播(bō)带货课程”的(de)账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成(chéng)本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开相关的投诉(sù)页面时，的确受害(hài)者也多(duō)为该两(liǎng)者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示自己交了几千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个(gè)层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面只教了基(jī)础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量(liàng)引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的(de)直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在(zài)如(rú)何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了(le)接着被封(fēng)。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如(rú)何开直播，但被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一(yī)次被封一(yī)次——然而这种本质就(jiù)违规(guī)的(de)课程并没有任(rèn)何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚(xū)假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知(zhī)识(shí)经济》联系(xì)到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话术(shù)与道具，“7天内便(biàn)可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截(jié)图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝(níng)望(wàng)深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被(bèi)“老(lǎo)师”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事(shì)实上，目前的(de)无人(rén)直播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那一刻，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的(de)稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击(jī)直播的积(jī)极性。目前无人直(zhí)播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他人(rén)视频来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要(yào)为(wèi)自己所带货的(de)产品(pǐn)负责，还在不知(zhī)情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背(bèi)了(le)锅。无人直(zhí)播(bō)没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现问题(tí)，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗(dào)用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其(qí)直播的(de)积(jī)极性(xìng)。

对于(yú)平台本(běn)身(shēn)而言，内(nèi)部的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚(xū)假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对(duì)于淘宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人(rén)直播将(jiāng)严重影响带货的互(hù)动(dòng)性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问(wèn)题将(jiāng)大大(dà)影响消(xiāo)费(fèi)者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的(de)惩处条例，但对(duì)相关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规(guī)行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险(xiǎn)，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到(dào)，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对(duì)性的(de)条例或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)实施，也许将有助(zhù)于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直播(bō)，似(shì)乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于(yú)其被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带(dài)货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设(shè)稳(wěn)定且干(gàn)货丰富的特质让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商融(róng)合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人(rén)直(zhí)播若(ruò)能与数字技(jì)术相结合，也许将呈现(xiàn)出(chū)一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人工智(zhì)能则(zé)可作为客(kè)服提供服务。不仅更高效和(hé)精(jīng)准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验。

但门槛高(gāo)、成本(běn)高(gāo)与对技(jì)术条件的要求，都预示着该产业的成熟还(hái)非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公司(sī)对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然需要(yào)真人(rén)斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无(wú)法达到真人(rén)的(de)水准(zhǔn)。因此全(quán)自(zì)动的无人直播虽然前景(jǐng)可(kě)观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 嘉祥县属于哪个市 济宁嘉祥是不是很穷