周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报(bào)记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了(le)举办地的(de)经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zh顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解ù)都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的(d顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解e)还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的(de)气力放在(zài顺产后宫缩第几天最疼，顺产后宫缩疼的厉害怎么缓解)内容和(hé)风格的打磨上了。

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