唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立(lì)项阶段。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠庞(páng)大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年(nián)实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公司能(néng)做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成(chéng)立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手(shǒu)等电(diàn)商直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播(bō)开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三(sān)年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌(mò)没(méi)有什么特别(bié)的情感，整个公司(sī)都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平静(jìng)地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推(tuī)动陌(mò)陌(mò)改名挚(zhì)文集(jí)团(tuán)，将产品与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字。只可惜，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力因健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行(xíng)业(yè)都是中(zhōng)厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌(mò)工(gōng)作的(de)张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可(kě)能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上(shàng)季度奖元的结构和部首是什么意思，元的结构和部首是什么字金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固定给每一(yī)位员(yuán)工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆(lóng)坡等多(duō)个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班(bān)到日本东(dōng)京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自(zì)一线的汇(huì)报，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关(guān)负责(zé)人。类似(shì)情况(kuàng)在此前(qián)王(wáng)力任(rèn)期内几乎从(cóng)未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员(yuán)工加班明显多了(le)起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才(cái)能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新(xīn)齿轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司(sī)内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出新的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再(zài)是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发(fā)展前(qián)景(jǐng)而离职。但唐(táng)岩回归(guī)后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的念(niàn)头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅(mèi)力很强(qiáng)大，业务会上(shàng)他(tā)都(dōu)能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所(suǒ)在(zài)，对不同业务(wù)的理解也都很透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正(zhèng)是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区别(bié)。前(qián)者往(wǎng)往代(dài)表着(zhe)开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部(bù)就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己(jǐ)的(de)回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场(chǎng)景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花(huā)。据(jù)点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得不到2万次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创(chuàng)新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件(jiàn)咔咔、声音交友(yǒu)软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋交(jiāo)友软件对对等众多新(xīn)项目(mù)，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交寡头格局已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年(nián)前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产(chǎn)品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些像早(zǎo)期(qī)陌陌(mò)的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市场(chǎng)认(rèn)知、本(běn)地化运(yùn)营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起一(yī)个50余(yú)人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的(de)出(chū)海陌(mò)生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市(shì)场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在(zài)营收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳(jiā)睿向时(shí)代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用(yòng)于(yú)与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌(mò)出海业务只剩一个收(shōu)购而来(lái)的探探海外版还在(zài)持(chí)续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印尼市场下载及活跃(yuè)用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，公司出海产品的优先级都(dōu)要(yào)低(dī)于其(qí)他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受(shòu)采访时(shí)还(hái)在(zài)强调，“我其实不建议出海，因为我觉(jué)得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一(yī)个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过(guò)了最好(hǎo)的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为(wèi)最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留(liú)给其试错和调整(zhěng)的(de)时间已(yǐ)经不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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