东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不(bù)是五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不(bù)响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省(shěng)了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超过机票(piào)的(de)价格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你(nǐ)要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推(tuī)着(zhe)小车车(chē)向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这(zhè)就是春秋航(háng)空的(de)终极致富密(mì)码(mǎ)，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋(qiū)不(bù)过冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密(mì)度(dù)排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座(zuò)率和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是(shì)民航(háng)允许的话，我(wǒ)连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以(yǐ)获得较高的(de)财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛起，比如(rú五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋(qiū)还继(jì)续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方？

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