唐(táng)岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启(qǐ)动(dòng)了三四(sì)个(gè)不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄准中(zhōng)东、北非等(děng)地市场，目前均已(yǐ)走(zǒu)到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立(lì)于2011年的陌生(shēng)人(rén)社交巨(jù)头(tóu)，已(yǐ)经在舒(shū)适区(qū)里待了(le)太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势让它在(zài)成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠(kào)庞大的用户(hù)体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个(gè)季度持(chí)续盈(yíng)利。放(fàng)眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网公司能(néng)做到如(rú)此，更何况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年(nián)四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营(yíng)收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年(nián)。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的情感(gǎn)，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产(chǎn)品与公(gōng)司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌App单一产(chǎn)品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这(zhè)样的刺(cì)激还不足以给(gěi)陌陌带来(lái)实(shí)质性(xìng)改(gǎi)变。融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写>

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一(yī)职，由董事(shì)长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入(rù)局，迷路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行(xíng)业(yè)都是中厂(chǎng)“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对(duì)时(shí)代财经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点(diǎn)一过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠(dié)加(jiā)上(shàng)季(jì)度奖金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架(jià)次航班(bān)到日本(běn)东京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的(de)唐岩(yán)开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇(huì)报(bào)，并(bìng)不(bù)时(shí)做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员(yuán)工向时代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖(gài)大部分部(bù)门，一(yī)些职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被(bèi)砍(kǎn)、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是(shì)唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极(jí)有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会(huì)融为一体到底有多舒服，两人融为一体的描写出错。相比之下，入职这么几年(nián)我(wǒ)基本(běn)没(méi)有接触过王(wáng)力(lì)。”张(zhāng)超如此(cǐ)表示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万次(cì)下(xià)载。

　　事(shì)实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事(shì)业部自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件对对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基(jī)本也都(dōu)诞生在(zài)2017年(nián)前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转(zhuǎn)向海外(wài)实属必然。可问题在于，此前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于(yú)地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而(ér)，受(shòu)限于文(wén)化(huà)差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用(yòng)并没有打开海外陌生(shēng)人社交市(shì)场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上(shàng)有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营(yíng)等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起一个50余(yú)人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东地区的(de)宗(zōng)教文化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可(kě)以排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代(dài)财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以(yǐ)换取他们的(de)合作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示(shì)公(gōng)司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于其他国(guó)内创新产(chǎn)品。“陌(mò)陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业(yè)务(wù)只投(tóu)了十(shí)几万元试(shì)水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在(zài)强调，“我其实(shí)不建议出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的产品才有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导(dǎo)致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前(qián)的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食(shí)并不容(róng)易。缺乏积(jī)累的(de)陌(mò)陌必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最后的(de)底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还远称不上是绝境。但面对摆在(zài)陌生(shēng)人社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调整的(de)时(shí)间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名(míng)）

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