周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高1480鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的p>

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音(yīn)乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照(zhào)人均(jūn)来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消(xiāo)费品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释(shì)放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难(nán)求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容(róng)和(hé)风格的打磨上了。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 鲜衣怒马少年时,不负韶华行且知，鲜衣怒马少年时全诗谁写的