无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无(wú)人直播带货”，这便是(shì)大多(duō)“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端(duān)倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也无法获得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直播(bō)带货不仅实(shí)实在(zài)在(zài)地(dì)于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及(jí)知乎等公(gōng)共平台上，都(dōu)充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播(bō)带货教程(chéng)”的广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞及(jí)对(duì)监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人(rén)直播(bō)仍有很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式

无人直播(bō)带货（以(yǐ)下(xià)简(jiǎn)称(chēng)“无(wú)人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖音由(yóu)于(yú)覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直(zhí)播(bō)在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多考虑，无(wú)人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提(tí)到了(le)该年龄层(céng)受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面(miàn)并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低(dī)。

在货(huò)源(yuán)问题上(shàng)，无人直播(bō)的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优(yōu)势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自(zì)进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将(jiāng)相应(yīng)商(shāng)品(pǐn)添加(jiā)到橱窗挂在(zài)直播(bō)间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与(yǔ)货源问题，开播前多发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可零(líng)门槛开(kāi)启无人(rén)直播。据(jù)了解(jiě)，无人(rén)直播的发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的(de)无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启直(zhí)播(bō)。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在(zài)于(yú)加上(shàng)多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平(píng)台官方(fāng)的审查。

进(jìn)入(rù)半无人直播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都(dōu)进一步升(shēng)级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直(zhí)播间”就搭(dā)建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人(rén)选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户(hù)下单便(biàn)可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各(gè)种手段逃避(bì)平台(tái)的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好(hǎo)的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也毫无反应(yīng)的(de)“主(zhǔ)播(bō)”，怎(zěn)么都没有实实在在的(de)互(hù)动性真人带(dài)货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个(gè)风(fēng)口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台(tái)搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立刻能找(zhǎo)到多个(gè)宣传“无人(rén)直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中在(zài)四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话术基本集(jí)中(zhōng)在(zài)“无门(mén)槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与(yǔ)宝妈群(qún)体——而打开相关的(de)投诉页(yè)面(miàn)时，的确受(shòu)害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝(pù)光的骗局主要指向(xiàng)三循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一(yī)学生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧和流(liú)量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的(de)细节要么避重就(jiù)轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部(bù)分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟着循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思教程大致学(xué)会了如何(hé)开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本质就违规(guī)的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了(le)，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈高频率地(dì)发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在(zài)凝望深(shēn)渊，深(shēn)渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际(jì)上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是“卖课教(jiào)学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就(jiù)是在灰色(sè)边缘(yuán)游荡的产物，传授这(zhè)种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就(jiù)应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为毒瘤般的存(cún)在(zài)，平(píng)台内部(bù)的稳定生态以及外(wài)部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大影响(xiǎng)。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的(de)现象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的(de)产品负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏(huài)，虚假(jiǎ)售卖(mài)等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重度依赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独立(lì)的平台，无人(rén)直播将严重影响(xiǎng)带(dài)货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视(shì)频起家的(de)平(píng)台，无人直播让消费(fèi)者的售前售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务(wù)的进一步发(fā)展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进(jìn)行了细(xì)化的处理，大致分(fēn)为违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处(chù)罚。在抖音，若检测出(chū)直播(bō)中(zhōng)存(cún)在音频循环(huán)、话术(shù)利益(yì)诱(yòu)导(dǎo)等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播(bō)间将(jiāng)存(cún)在(zài)被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为规范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者(zhě)店(diàn)铺一并关闭。

从平台的(de)态度可(kě)以看到，对无人直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若(ruò)未来(lái)能有针对性的条(tiáo)例或(huò)处(chù)理办法实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)的未(wèi)来方向(xiàng)

目(mù)前(qián)的无人直播(bō)，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无人直播(bō)本身也(yě)许并(bìng)非是不(bù)可为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接纳，并投入到(dào)实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足(zú)了用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结(jié)合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整(zhěng)的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智能(néng)则(zé)可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和(hé)精(jīng)准，还能升级消费者的观看(kàn)体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求，都(dōu)预示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚拟(nǐ)人(rén)的灵活度与(yǔ)交互(hù)能力(lì)，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人直(zhí)播(bō)虽然(rán)前景可观(guān)，但要想合(hé)规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 循序渐进是什么意思解释，女生说循序渐进是什么意思