唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌内部员工(gōng)处(chù)获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前(qián)均(jūn)已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定、监管不(bù)断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随(suí)后(hòu)又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依靠庞大的用(yòng)户体量成功(gōng)抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量(liàng)标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来(lái)，陌陌(mò)已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它(tā)账上还趴(pā)着133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公(gōng)司成立12年，主力产(chǎn)品还是(略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音shì)陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播(bō)强(qiáng)势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开(kāi)始显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找到(dào)新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王(wáng)力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌(mò)陌(mò)没有什么特(tè)别(bié)的(de)情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人(rén)平静(jìng)地(dì)接受(shòu)衰老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品的依赖，找到新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还(hái)不足以给陌(mò)陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康(kāng)原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大(dà)厂(chǎng)，但(dàn)在同量(liàng)级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每(měi)年年会(huì)，陌(mò)陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发(fā)一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷(fēn)纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上海(hǎi)、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多(duō)个城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少(shǎo)艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但(dàn)从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的(de)日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务层会议上(shàng)，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前(qián)王(wáng)力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了(le)大规(guī)模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在其带领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌陌创新事业部，并在公司内部(bù)发(fā)起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新(xīn)的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩(tān)死水(shuǐ)，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时代略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音(dài)财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可能因没(méi)有发(fā)展前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后(hòu)的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念(niàn)头。他希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地(dì)指(zhǐ)出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大(dà)方(fāng)向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超(chāo)如(rú)此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程度上(shàng)，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人(rén)的(de)区别。前者(zhě)往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制，按(àn)部(bù)就班。唐(táng)岩略备薄酒的意思下一句，略备薄酒的读音通(tōng)过自(zì)己的回(huí)归(guī)，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技(jì)术场(chǎng)景落地。然而，这一新(xīn)作没(méi)能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今该(gāi)APP仅获(huò)得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业部自(zì)成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年(nián)前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异(yì)，以及较发达地区相对老旧的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开(kāi)海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在印尼(ní)、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款(kuǎn)功能(néng)上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌(mò)陌的陌(mò)生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一(yī)个(gè)50余人的出海(hǎi)业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩(wán)法缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据(jù)内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到中东市(shì)场前(qián)三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个(gè)收购而(ér)来(lái)的(de)探(tàn)探海(hǎi)外版还(hái)在(zài)持(chí)续运(yùn)营(yíng)。曾(céng)有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的(de)优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外(wài)业务只(zhǐ)投(tóu)了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还(hái)在强(qiáng)调，“我其(qí)实不(bù)建议出海(hǎi)，因(yīn)为我(wǒ)觉得国内市场(chǎng)还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社(shè)交赛道以来，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现(xiàn)金流(liú)成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称(chēng)不(bù)上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应(yīng)受访(fǎng)者要求，文中人物(wù)均为化名）

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