整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好像都站(zhàn)在(zài)名为“停更”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是(shì)有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级别UP主和(hé)部分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸(zhū)多讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水心”又(yòu)发(fā)布动(dòng)态(tài)回应停更(gèng)传(chuán)言，他(tā)没(méi)有停更，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间有观(guān)点称，因为(wèi)粉(fěn)丝属性(xìng)复杂，影视解说本来就不好(hǎo)接(jiē)广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与广告(gào)投放相关的环境问题(tí)所(suǒ)致？“木鱼(yú)水心”们又(yòu)该如何，才(cái)能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心(xīn)四个月没(méi)广告，上则商单是奔(bēn)驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视(shì)区的头部UP主(zhǔ)了，他(tā)在(zài)2019年(nián)、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道来、内(nèi)容详实的(de)风格深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中近半作品播(bō)放量超(chāo)过百(bǎi)万(wàn)次。其解说的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视频播放量，甚至(zhì)已超千(qiān)万(wàn)。

　　木鱼水心的更新频率并不算(suàn)太高，过去(qù)一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到其作品(pǐn)几乎都是(shì)30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少视频“长(zhǎng)度以(yǐ)小时计”。这样看来，木商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别鱼水心和他的团队已是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几(jǐ)乎放弃了(le)热点，专(zhuān)注(zhù)于(yú)《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以(yǐ)来，长(zhǎng)达二十(shí)天的(de)时间里木鱼(yú)水(shuǐ)心并(bìng)未更新，由此引发了坊(fāng)间关(guān)于其(qí)停更的猜测。23日(rì)晚间(jiān)，木(mù)鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实也(yě)比(bǐ)较(jiào)艰难”。

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到(dào)目(mù)前为(wèi)止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创(chuàng)作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不(bù)到广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦(jiāo)点(diǎn)。不(bù)过(guò)靠创作激励养(yǎng)不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相(xiāng)比之(zhī)下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那(nà)他(tā)上(shàng)一次(cì)的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　去年12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水(shuǐ)心做了一(yī)则观影指南(nán)，奔(bēn)驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心的(de)植入视(shì)频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等(děng)品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人(rén)士告诉蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量(liàng)及影响(xiǎng)力，这个(gè)价格不算贵(guì)。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就接不到广告了呢？

　　“所有离(lí)甲方远(yuǎn)领(lǐng)域的自媒(méi)体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上(shàng)个(gè)月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广(guǎng)告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业(yè)内外(wài)广泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网(wǎng)广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互(hù)联(lián)网广告市场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七(qī)年(nián)首次(cì)出(chū)现负增长。当(dāng)广告(gào)主(zhǔ)的(de)可支配支出减少，怎么选择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网(wǎng)广(guǎng)告市场(chǎng)洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不(bù)增长(zhǎng)对营销的(de)转化(huà)要求进一步提升，广告(gào)营销面(miàn)临突破和(hé)变(biàn)革的(de)要(yào)求(qiú)。因(yīn)此，找到(dào)细分赛道(dào)上更垂直或者更接近消费者的博主成为(wèi)品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一份(fèn)来(lái)自B站的数据可以侧面佐证(zhèng)这(zhè)一点。其2022年财(cái)报(bào)信息(xī)显(xiǎn)示：随着年龄增(zēng)长，B站(zhàn)用户(hù)不仅关注游戏、数(shù)码、美妆等领域(yù)，还(hái)逐渐展现出对汽车、家(jiā)装(zhuāng)、家(jiā)电等新(xīn)领(lǐng)域的(de)消(xiāo)费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过(guò)去一年，汽车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视频播放(fàng)次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单(dān)人数同比增(zēng)长达118％。

　　但显(xiǎn)然，影视解说在(zài)商(shāng)业化上并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露很(hěn)久没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对(duì)口的(de)可能是影视(shì)推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝(lán)鲸记(jì)者(zhě)，其实今年影(yǐng)视类投放应(yīng)该不少，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数(shù)量是超过去年的。”但整体预(yù)算变少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头(tóu)部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是口碑营销，不能直接转化成(chéng)带(dài)货收益，所以“影(yǐng)视解说类”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数的报价，对片方(fāng)负担(dān)还是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主(zhǔ)商业化）最好的状态要么就是缩小团队，要么(me)就是再找点别的经营(yíng)方(fāng)向(x商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别iàng)，头(tóu)部(bù)UP主不调(diào)整(zhěng)业务方(fāng)向，很(hěn)难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章《一(yī)堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主(zhǔ)养(yǎng)不活自己可(kě)能并非是平台的缘故，“所有离甲方远的领域的(de)自媒体，都(dōu)不(bù)好接广告。”

　　此外(wài)，内容赛道的变现前景一(yī)定程度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌数量和竞(jìng)争情况有(yǒu)关(guān)，比如美妆、科技、汽车其实都属于(yú)优质的变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又有所(suǒ)不同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和(hé)科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博(bó)主争(zhēng)夺几个金主爸(bà)爸，这种(zhǒng)最终资(zī)源其实都集中在头部博(bó)主。而美妆品牌数量多(duō)，中腰部(bù)博(bó)主也能接到广(guǎng)告，这就是一(yī)个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人(rén)士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是(shì)看目标受众，也(yě)就是粉丝(sī)量级和(hé)他的购(gòu)买能力是否足(zú)够，如果回归到这两(liǎng)点，当(dāng)一个创作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛道(dào)就(jiù)不(bù)是根本问题了。她(tā)个人(rén)推测认为，木鱼(yú)水心接不到(dào)商单可能和个人内容(róng)规(guī)划有关，也许(xǔ)没有碰到(dào)合适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联网时代的内容想要变现(xiàn)主(zhǔ)要有三(sān)大路径：商单推广、付费(fèi)/打(dǎ)赏(shǎng)、平(píng)台激励(lì)。

　　根据(jù)上文，由于影(yǐng)视类内容(róng)本身(shēn)行业的属(shǔ)性(xìng)和(hé)影视类商单性价比问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维(wéi)持生计的难度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的(de)优质内(nèi)容创作(zuò)者而言，剩下(xià)的两条(tiáo)路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是(shì)整个(gè)内容(róng)变现环境的缩影。最早研(yán)究(jiū)中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正(zhèng)是通过(guò)对理(lǐ)性和效(xiào)率的(de)追求(qiú)，建(jiàn)构出新的时间(jiān)观念(niàn)来形成并(bìng)定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段(duàn)话投射(shè)到我们当(dāng)代人的内容消费中便是各(gè)种(zhǒng)知识付(fù)费类内(nèi)容。比起娱乐、兴趣(qù)类(lèi)，具有工具属性的知识类内容(róng)往往被视为(wèi)“更有用”的东(dōng)西(xī)，更容(róng)易吸引(yǐn)大(dà)众消(xiāo)费。

　　艾媒咨询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年(nián)增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登(dēng)读书(shū)会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影(yǐng)音类泛娱乐内容(róng)进行(xíng)付费变现的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸(jīng)记(jì)者：“内容付费只能是锦上添花，不(bù)是主要(yào)盈利渠道(dào)，除(chú)非《反(fǎn)派(pài)影(yǐng)评(píng)》那种(zhǒng)用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频单期付(fù)费(fèi)，但(dàn)截至目前这一功(gōng)能却并未见到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容买单并不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台的生存(cún)状况经常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李(lǐ)子(zi)柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复(fù)讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布内容(róng)创造收(shōu)入。据“全现在(zài)”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例，YouTuber每千次(cì)播(bō)放(fàng)的分成收(shōu)益可达到165美(měi)元（1127元人(rén)民币(bì)）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字(zì)与B站的(de)平台(tái)激励相(xiāng)比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元(yuán)，其中包括在直播(bō)和广告(gào)业(yè)务(wù)中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社交平(píng)台反馈称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，自己并(bìng)不(bù)知(zhī)道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台(tái)也(yě)只给出了内(nèi)容质(zhì)量、观看时长等计算维度(dù)，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数时候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不(bù)过体感确实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以上的UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，想要(yào)靠(kào)平(píng)台激励来生活基本是(shì)不(bù)可能(néng)的。

　　想(xiǎng)要全职做(zuò)博主的生活并没有想象中那么(me)简单(dān)，内容创业的黄金时代(dài)已(yǐ)经(jīng)过去，当红利(lì)见顶，究竟是继续为爱发(fā)电，还(hái)是再寻出路是摆(bǎi)在每个创(chuàng)作者面(miàn)前的课题。

　　“现(xiàn)在(zài)只有直播带货(huò)能赚钱，但(dàn)你能想象木鱼水心去直播带货吗(ma)？”上述MCN工(gōng)作(zuò)人员无奈地说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 商业用电多少钱一度 商业用电跟住宅用电有什么区别