周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华(huá)冷藏柜1-7档哪个最合适，冷藏柜1-7档哪个最合适呢西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声(shēng)量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和(hé)加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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