周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为(wèi)大(dà)型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外(wài)的(de)知名音乐节票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思g>

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单(dān)单只是演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现，现在地方性音乐节美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对(duì)美甲建构是什么意思，语言建构是什么意思你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。