无需(xū)出(chū)镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的带货副业你(nǐ)心动了(le)吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人(rén)直播带(dài)货”，这便是大多“培训(xùn)老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动(dòng)感与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路，但当前提首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了(le)其(qí)存在的意义(yì)，消(xiāo)费者也(yě)无(wú)法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无人直播带货(huò)不(bù)仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一(yī)套灰(huī)色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及(jí)对(duì)监管风(fēng)险的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播(bō)”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝(bǎo)等多个(gè)平台全面开(kāi)花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人(rén)直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为生(shēng)活刚需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且(qiě)他(tā)们不熟悉(xī)退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确(què)具(jù)有(yǒu)先天优势。作为“达(dá)人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货(huò)源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直(zhí)播的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只(zhǐ)需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在(zài)直播伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利用其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的视频，调低(dī)透(tòu)明度(dù)，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播(bō)阶(jiē)段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都进一步升级，对(duì首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式)于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也(yě)更强。上(shàng)述的操作虽然是人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑视(shì)频(pín)进行二(èr)度干预；但半(bàn)无人直(zhí)播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平台的处(chù)罚(fá)判(pàn)定(dìng)精确度大大降低。

在软件的(de)相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要(yào)注意的(de)就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽(yōu)灵(líng)带货”受(shòu)到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程(chéng)学(xué)习(xí)，但(dàn)并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸(xī)引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无(wú)人直播带货课(kè)程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在(zài)四位数(shù)，最高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的(de)话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播(bō)的细节要么避重就轻(qīng)，要么(me)巧妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致(zhì)的(de)直(zhí)播方式(shì)，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的(de)监管铁拳之下(xià)打游(yóu)击(jī)战(zhàn)，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试(shì)一次(cì)被封(fēng)一次——然(rán)而(ér)这种本质(zhì)就违(wéi)规的(de)课(kè)程并没有(yǒu)任何售后可言(yán)。

更(gèng)有甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到(dào)的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈表示(shì)，只要(yào)准备(bèi)好话术与道具，“7天内便可(kě)直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在朋友圈高频(pín)率地发学(xué)生(shēng)的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊(yuān)也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话(huà)术试(shì)图在直播间引导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的(de)无人直(zhí)播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空的心(xīn)理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在(zài)，平(píng)台内部(bù)的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无人直播(bō)没(méi)有信用保障可(kě)言(yán)，一旦商(s首项和末项的公式是什么，小学等差数列基本的5个公式hāng)品出现问题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被(bèi)盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将影响其直(zhí)播(bō)的积(jī)极性(xìng)。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)将严(yán)重(zhòng)影响带(dài)货的(de)互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等(děng)问(wèn)题(tí)将(jiāng)大(dà)大影响消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视频起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的(de)售(shòu)前售后(hòu)都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的(de)信任度降低，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均进行了(le)细化的处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为违规警(jǐng)告(gào)与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频循环、话术(shù)利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存(cún)在被(bèi)封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强(qiáng)打击违规直播(bō)间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用(yòng)无人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人播(bō)等行为进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例(lì)或处理办(bàn)法实施，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的(de)未来方(fāng)向

目前的(de)无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字(zì)，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前(qián)提来(lái)攫取利益(yì)。无人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并投入(rù)到(dào)实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干货丰(fēng)富的特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融(róng)合展现(xiàn)出了优秀(xiù)的(de)范(fàn)本。未来(lái)的无人直播若能(néng)与数字技(jì)术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能则可(kě)作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能(néng)升级消费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高(gāo)、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经(jīng)有(yǒu)公司对此(cǐ)进(jìn)行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交互能(néng)力，目前尚(shàng)且无法达到(dào)真人(rén)的水准。因此全(quán)自动的(de)无人(rén)直播虽然前景可(kě)观，但要(yào)想(xiǎng)合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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