Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择(zé)。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据(jù)洞察力相结合对于使自(zì)己(jǐ)在竞争中脱(tuō)颖(yǐng)而出至关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成功(gōng)需要触(chù)及驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗上口的(de)东西并不(bù)能减少点击(jī)量——你必须两者兼而有之(zhī)才能获(huò)得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效(xiào)提睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高(tí)高(gāo)参与度和赚取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受(shòu)众

了解你的受众是(shì)任何(hé)成功的(de)营销或广(guǎng)告活动(dòng)的第(dì)一步。使用有关客户的(de)可(kě)用数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的(de)反馈可以(yǐ)帮助您“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整个购买(mǎi)过程(chéng)中的需求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺(nuò)骨牌(pái)效(xiào)应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的(de)产品(pǐn)定位的价值观，以使你(nǐ)的(de)广告(gào)符合他们的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在阅读(dú)你的(de)广告以及他们(men)的需求(qiú)，可(kě)以突出他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的(de)转化率。

深(shēn)入(rù)研(yán)究(jiū)数据以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受(shòu)众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你(nǐ)很好(hǎo)地(dì)处(chù)理了这方面的(de)业务，是时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告了(le)。一个好(hǎo)的广告可以帮助你的(de)品牌创建引人(rén)注目的活动，以(yǐ)吸引(yǐn)力和(hé)清晰(xī)度的(de)正确组合(hé)吸引消费(fèi)者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置(zhì)和广告创意(yì)。

二(èr).广告设置(zhì)

企业(yè)在创(chuàng)建(jiàn)广告时有不同(tóng)的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为每个人(rén)都(dōu)不同(tóng)地参与广告。虽然有些人(rén)更喜欢视频演示，但(dàn)另一些人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实(shí)视觉效果的文字(zì)。尝试(shì)各种形式可(kě)以让你的企(qǐ)业深(shēn)入(rù)了解吸(xī)引目标(biāo)受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的(de)照(zhào)片广(guǎng)告(gào)是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的单一(yī)图像(xiàng)来(lái)展示你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建起来很(hěn)快(kuài)，使您能够突(tū)出显(xiǎn)示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖(yǐng)而(ér)出。幻灯片还(hái)可(kě)以展(zhǎn)示多个图像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可以在(zài)设备上快速(sù)加载的广告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低，加载速度(dù)比视频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)，这种格(gé)式非常适合拥有简单易懂产品(pǐn)的企业，尤其是初创企业或有预算的(de)企业。

如果你仍(réng)在通(tōng)过广告收集数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将(jiāng)获得所需的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵(guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格(gé)式(shì)可能是(s睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高hì)最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创建自己(jǐ)的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广(guǎng)告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通过视频展示的(de)产品，那么很(hěn)容易(yì)获得创意。然而，如果(guǒ)你(nǐ)提供更复杂(zá)的服务，一(yī)个流(liú)行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某(mǒu)个人(rén)谈论(lùn)你(nǐ)的(de)公司(s睡午觉和不睡午觉有什么区别，为什么不爱午睡的孩子智商高ī)的(de)视频。

何时使用此广告(gào)格式

就(jiù)像(xiàng)静态广(guǎng)告一(yī)样，你可以(yǐ)也应该尽快测试(shì)视频(pín)广告。虽然视频广告通常无论(lùn)是哪种类(lèi)型的业务(wù)都表现得(dé)更好(hǎo)，但它仍然值(zhí)得与静态广告一(yī)起测试，看看什么(me)对你的受众有效。因此(cǐ)，无论(lùn)你(nǐ)是一家初创(chuàng)公司还是(shì)更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一(yī)个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人(rén)员在一(yī)个广(guǎng)告中展示多(duō)达10张照片和(hé)视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链接(jiē)，可以将(jiāng)潜在(zài)买家直接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产品细节或(huò)服务的更多(duō)信息(xī)。转盘格式(shì)还(hái)允许(xǔ)您显(xiǎn)示与广告相关(guān)的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为一个(gè)广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图(tú)片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集(jí)格式有利于显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显示流程，并在(zài)用户浏(liú)览幻灯片(piàn)时(shí)提供参与度。如果你的产品或服(fú)务有多种用(yòng)途，这是传达你信息的最(zuì)佳(jiā)广告(gào)格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系(xì)列产品图像。最初(chū)的视频重(zhòng)点介绍了您在活动中推广的产(chǎn)品系(xì)列。当用户单击时，他们可以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集(jí)合中的(de)产品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人(rén)在移动设备(bèi)上点(diǎn)击(jī)你的广告后打开的(de)全(quán)屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系(xì)列(liè)最适合有产(chǎn)品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创建了(le)一个店面，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或(huò)四种以(yǐ)上的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频(pín)广告提供动(dòng)态体验。该选项使用同一(yī)广告的不(bù)同变(biàn)体为观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过使用文本(běn)组合自动创建(jiàn)不同的(de)广告，通过(guò)增强功能(néng)调(diào)整(zhěng)媒(méi)体，并为(wèi)目(mù)标受众创作(zuò)最(zuì)有效的广告(gào)。这个过程可能包括(kuò)调整(zhěng)亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用(yòng)滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标(biāo)签、显示相关评(píng)论和(hé)不(bù)同的(de)文本组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户(hù)显示个性化广告(gào)，预计可(kě)能会(huì)获得回(huí)应的变化。动态广告看(kàn)起来像(xiàng)上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更(gèng)改(gǎi)。你可以在(zài)这里学(xué)习(xí)如(rú)何创建动态广告(gào)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

通常，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的(de)大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务的(de)受众略(lüè)有不同的人(rén)。此外，在进(jìn)入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并充分(fēn)传达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑以下因素，这些因(yīn)素可以带来成功的活动和用户更多(duō)的点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于(yú)广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避(bì)免被截(jié)断。通过选(xuǎn)择与(yǔ)用户互动(dòng)的最(zuì)佳词(cí)语来(lái)确认(rèn)受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中突出(chū)显示这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品需要有意义(yì)的文(wén)字来满足他们(men)的特定(dìng)需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的(de)消费者(zhě)重新推(tuī)销，直接写信给(gěi)观众都很重(zhòng)要。

2.媒体

在(zài)制(zhì)作广告时，选择独特(tè)的(de)媒体资产(chǎn)并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面非常(cháng)出色。此外(wài)，确(què)保你的媒体在种族(zú)和性(xìng)别(bié)方面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与(yǔ)目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代(dài)表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该(gāi)是对行动号(hào)召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用户(hù)点击下载免费目(mù)录、查看独家交易或(huò)了(le)解有关收藏的更多详细信息(xī)。一定要在标(biāo)题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请(qǐng)记(jì)住(zhù)，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物(wù)之(zhī)旅中与消费者(zhě)见(jiàn)面。如果他们浏览一(yī)个产(chǎn)品系列，诸如“购买(mǎi)系(xì)列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会(huì)激发人们(men)对该品牌的(de)兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目录(lù)或独家(jiā)交易(yì)都是与观众互动(dòng)的机会。使用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了(le)连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对于为潜在(zài)客户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还是潜在客户(hù)捕获页(yè)。向消费者(zhě)提供他们想要探索您的产品(pǐn)或(huò)服务(wù)的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的下一(yī)步是至(zhì)关重要的。为(wèi)移动用户(hù)优化目的地页面，这意味着(zhe)内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商(shāng)务）也很有效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸(liǎn)书(shū)广告通过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小企(qǐ)业带(dài)来收入(rù)。因(yīn)此，从(cóng)长远来看，花时间制作能够产生点击(jī)量的(de)广告是值(zhí)得(dé)的。您(nín)的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的兴趣。

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