既是响应消费(fèi)复苏(sū)的大(dà)势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回(huí)升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的背景(jǐng)下(xià)，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电(diàn)商购物节(jié)，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的(de)消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一步加大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米(mǐ)等(děng)品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购(gòu)物口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨(jù)头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加(jiā)剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季(jì)将在(zài)拼多多原(yuán)来百亿(yì)补贴(tiē)的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼(pīn)多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比适合初中生的网课平台免费，国家提供的免费网课平台如(rú)小米电视EA70，在拼多多(duō)用券后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一消费旺(wàng适合初中生的网课平台免费，国家提供的免费网课平台)季来临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带(dài)动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的(de)销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛(jué)起(qǐ)的(de)过程中，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一(yī)个「商(shāng)业名词(cí)」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今(jīn)天中国市场(chǎng)急(jí)需(xū)从疫情中复(fù)苏的大(dà)背景下，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小的补贴(tiē)刺(cì)激，都(dōu)可能为经济复苏多添一(yī)把(bǎ)火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的(de)价格真正(zhèng)切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等(děng)服务，让消费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平(píng)台共同需要面对(duì)和解决的(de)问题。

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