五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了(le)票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商(shāng)报记(jì)者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉(lā)动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zà中国的国粹有哪些i)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu中国的国粹有哪些)多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判(pàn)单(dān)日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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