整个四月(yuè)，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名(míng)为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我(wǒ)是(shì)怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭的徐(xú)大(dà)王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣布停更，引发(fā)外(wài)界(jiè)对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论与(yǔ)猜测(cè)。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动(dòng)态回应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实(shí)比较艰难。坊间(jiān)有(yǒu)观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视(shì)解说本(běn)来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相(xiāng)关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉(fěn)的(de)木鱼水心四个(gè)月没广告(gào)，上则商单是(shì)奔(bēn)驰

　　拥有(yǒu)1023万粉(fěn)丝(sī)的木鱼水心，算是(shì)B站影视(shì)区的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓(wěi)娓道(dào)来、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿(gǎo)中近半作品播放(fàng)量超(chāo)过(guò)百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放量(liàng)，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　木鱼(yú)水心(xīn)的更(gèng)新频率并不(bù)算太高，过(guò)去一(yī)整年他更新了57支(zhī)作品，平均(jūn)下来基本(běn)做到周更。但考虑到其(qí)作(zuò)品几乎(hū)都是30分(fēn)钟以(yǐ)上(shàng)的长(zhǎng)视频，甚(shèn)至有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小时(shí)计”。这样看来，木(mù)鱼水(shuǐ)心和他的(de)团队已是非常勤奋。值(zhí)得一提的是，过去一年他(tā)几(jǐ)乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读。

　　自4月(yuè)5日以来，长达(dá)二十(shí)天的时间里木鱼水(shuǐ)心并(bìng)未更新，由此引(yǐn)发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停更”的(de)说法，表示正在打(dǎ)磨(mó)新(xīn)作品(pǐn)，但“确实(shí)也(yě)比较(jiào)艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到(dào)目前(qián)为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广告，B站的创作激(jī)励，还不(bù)够付办公室房租。“现(xiàn)在(zài)基本是‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前(qián)“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激励养不活(huó)创作(zuò)者”几乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告(gào)商(shāng)单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广(guǎng)告了，那他上(shàng)一次的商单是什(shén)么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做(zuò)了一则(zé)观(guān)影(yǐng)指南，奔驰(chí)广(guǎng)告就是(shì)植(zhí)入在这则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据(jù)，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视(shì)频约要(yào)四十几万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响(xiǎng)力，这个价格不算(suàn)贵。那么(me)，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了呢(ne)？

　　“所有离(lí)甲方远(yuǎn)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广(guǎng)告人“姜茶茶”在(zài)小号上发(fā)布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了(le)》，也曾引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨论(lùn)。

　　《2022中国互(hù)联(lián)网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互联(lián)网(wǎng)广告市(shì)场规模预(yù)计约为5088亿(yì)元，较2021年(nián)下降6.38％，市场规模近七年首(shǒu)次出现负增长。当广告主的(de)可支配(pèi)支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告市场洞(dòng)察》指出，消费(fèi)不(bù)增(zēng)长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一(yī)步提(tí)升，广告营(yíng)销面临突破和变(biàn)革的(de)要(yào)求。因此，找到细分赛(sài)道上更垂直或者更接近消(xiāo)费者的博主成为品牌主的(de)共识(shí)之一。

　　有一份来自B站的(de)数据可(kě)以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年(nián)财报信息显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不(bù)仅关(guān)注(zhù)游戏(xì)、数码、美妆(zhuāng)等(děng)领域，还(hái)逐渐展现出(chū)对汽车、家(jiā)装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更多(duō)品牌主与B站(zhàn)进(jìn)行(xíng)合作(zuò)。过去一年(nián)，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过了(le)100％。以其(qí)中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　但显然(rán)，影视解说在商业化上(shàng)并不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶(ǒu)，同(tóng)样身在(zài)影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类解说(shuō)最对口的可能(néng)是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实今(jīn)年影视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影视(shì)项目很(hěn)多，数量(liàng)是超(chāo)过去年的。”但整(zhěng)体预算变少(shǎo)的(de)情况下，片(piàn)方(fāng)也(yě)比较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对(duì)于(yú)投头(tóu)部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示(shì)，影视类(lèi)投放(fàng)主要是口碑(bēi)营销(xiāo)，不能直(zhí)接转化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类(lèi)”肯定不是(shì)首选(xuǎn)——6位(wèi)数的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不(bù)少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年(nián)特别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负(fù)责人(rén)认为，目前（UP主商业化(huà)）最(zuì)好(hǎo)的状态要么(me)就是缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整(zhěng)业务方(fāng)向(xiàng)，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人(rén)”也在(zài)其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可(kě)能(néng)并(bìng)非是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的(de)领域的(de)自媒(méi)体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外(wài)，内容赛道(dào)的变现(xiàn)前景一定(dìng)程(chéng)度上和(hé)该领域内(nèi)的(de)品牌数量和竞(jìng)争情况(kuàng)有(yǒu)关(guān)，比(bǐ)如美(měi)妆、科(kē)技、汽车其(qí)实(shí)都(dōu)属于(yú)优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中(zhōng)又有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗(luó)锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车(chē)和科(kē)技属给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么于典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中(zhōng)度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最终(zhōng)资源(yuán)其实都集(jí)中在(zài)头部(bù)博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就是(shì)一(yī)个更普适的(de)赛道。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是(shì)“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌(pái)更多还是看(kàn)目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的(de)购买(mǎi)能力是否足够，如(rú)果回归到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测(cè)认为，木鱼(yú)水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规(guī)划(huà)有关，也(yě)许(xǔ)没有碰(pèng)到(dào)合(hé)适的广告。

　　离钱远的(de)内容还有(yǒu)机(jī)会变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三(sān)大路径：商(shāng)单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上文(wén)，由于影视类内容本身行业的属性和影视(shì)类商单性价比问题，影视(shì)区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单(dān)维持生计的难(nán)度在近(jìn)两年指(zhǐ)数(shù)级上升(shēng)。

　　那对于(yú)木鱼(yú)水心这(zhè)样的优质内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条路能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在国内的互联网(wǎng)环(huán)境中，“内容(róng)付费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二者之(zhī)间的差异是整(zhěng)个内(nèi)容变现环境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研究(jiū)中产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是通过对(duì)理性(xìng)和效(xiào)率的追求，建构(gòu)出新(xīn)的时间(jiān)观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这段话投射(shè)到我们当(dāng)代人的内容消费(fèi)中便是各种(zhǒng)知识付费类内容。比起娱(yú)乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类内(nèi)容往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易(yì)吸(xī)引(yǐn)大(dà)众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据(jù)显示，2022年(nián)中国知(zhī)识付费市(shì)场规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇(yǔ)和樊登读书(shū)会等IP都是(shì)这一风潮的(de)代表。

　　国内通过书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要(yào)盈(yíng)利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用(yòng)户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此(cǐ)前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期(qī)付费，但截至(zhì)目前这一功能却并未见到推广，以此为主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容(róng)买单并(bìng)不容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的(de)生存状况经常被拿来与国(guó)内对比(bǐ)，近日“停(tíng)更近两年，李子(zi)柒的YouTube频(pín)道还能月入(rù)几(jǐ)十(shí)万”的新(xīn)闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供了(le)多种(zhǒng)变(biàn)现(xiàn)方式，只要(yào)参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即(jí)可(kě)通过发布(bù)内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次播放的分成(chéng)收益(yì)可达到165美元（1127元人(rén)民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首(shǒu)的(de)博主年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相比(bǐ)天(tiān)差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示(shì)，2022年其(qí)净亏损75亿(yì)元，营业成(chéng)本高达180亿元(yuán)，其中包(bāo)括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但(dàn)去年以来，B站多(duō)次变更UP主创作激(jī)励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励(lì)算法，后台(tái)也(yě)只给出了内(nèi)容质量(liàng)、观看(kàn)时(shí)长等计算(suàn)维度(dù)，“所以我大多数时候只能(néng)靠体感(gǎn)，不过体感确实降了。”

　　不(bù)止一位十(shí)万粉(fěn)以上的UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平台(tái)激励来(lái)生活基本是不可能的。

　　想要(yào)全职(zhí)做博主的生活并(bìng)没有想象中那么简单，内容创业的黄金时(shí)代已经过去，当红利(lì)见顶，究(jiū)竟是继续为爱发电(diàn)，还是再寻出(chū)路是摆在每(měi)个创作者面(miàn)前的(de)课题。

　　“现在只有(yǒu)直(zhí)播带货(huò)能赚(zhuàn)钱(qián)，但你能想象(xiàng)木鱼水心去直播带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 给女朋友的微信备注有哪些，给女朋友微信备注什么