周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个(gè)地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯)元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办(聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也(yě)就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的(de)支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了。

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