东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一(yī)家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看m是什么意思性取向，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的(de)价(jià)格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富(fù)密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航(háng)空正(zhèng)在崛(jué)起，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qim是什么意思性取向ū)还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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