无需出镜，无需(xū)准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的(de)雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来(lái)进行商(shāng)品讲(jiǎng)云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗解(jiě)与实物(wù)体验？直(zhí)播带(dài)货(huò)业态自2016年发端以来，靠(kào)的就(jiù)是极致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩(suō)短了(le)交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失去了其(qí)存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得(dé)任(rèn)何保障。

事(shì)实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成(chéng)了(le)一套灰色(sè)的产(chǎn)业链(liàn)，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我重开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着(zhe)，合(hé)理合规的无(wú)人(rén)直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经(jīng)历(lì)了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了(le)无(wú)人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具体流(liú)程进行了(le)拆解(jiě)。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人(rén)直(zhí)播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共(gòng)通点是客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中(zhōng)，着(zhe)重(zhòng)提到(dào)了该年龄层受众对互联(lián)网(wǎng)的了解度较低(dī)，不易识破镜头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货(huò)流(liú)程，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直播(bō)的发(fā)展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人(rén)直(zhí)播”与(yǔ)“半无人直播(bō)”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直播画面为己所用云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗”。主流的无人直播基本靠(kào)OBS与官方的直(zhí)播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后(hòu)者链接与投射视(shì)频。达人只需(xū)用特(tè)殊软件下(xià)载好他(tā)人(rén)完成的直播(bō)，再抓(zhuā)取到OBS中进行简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直(zhí)播伴(bàn)侣进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步(bù)升级，对于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的(de)操作(zuò)虽然(rán)是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进(jìn)行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件的支持下，真人随(suí)时可(kě)以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的(de)相互配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了(le)“循环”，达人(rén)选(xuǎn)择(zé)的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至(zhì)有人花高(gāo)价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬的(de)背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复(fù)也毫无反应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗(piàn)局

当无人(rén)直(zhí)播(bō)被(bèi)炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑力吸引了一(yī)个个(gè)投(tóu)机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多(duō)个宣传(chuán)“无(wú)人(rén)直(zhí)播带(dài)货课程(chéng)”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位数，最高的宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无(wú)成本(běn)，有空就能做”，暗(àn)示(shì)性地(dì)指向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面时，的(de)确受害(hài)者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三(sān)个(gè)类型。

“货不(bù)对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元(yuán)的(de)学(xué)费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流(liú)量引导方式(shì)，所(suǒ)谓的(de)“直播(bō)课程”对无人直播的细(xì)节要(yào)么避重就轻，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了(le)水漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学(xué)员(yuán)实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教(jiào)程细节发了出来（具体集(jí)中在如何逃避平台(tái)监(jiān)管(guǎn)），并且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战，被封了就重(zhòng)开(kāi)，重开了接着被(bèi)封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试(shì)一次被封一次——然而这种本质(zhì)就(jiù)违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不(bù)满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直(zhí)接(jiē)跑(pǎo)路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多(duō)的投机(jī)者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的(de)一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋友圈高频率(lǜ)地发(fā)学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所(suǒ)在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的(de)心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真人(rén)主播的合(hé)法权益，打击直(zhí)播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直(zhí)播的现象，对于被盗(dào)播(bō)的真人(rén)主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用(yòng)保障可言，一(yī)旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人主播的(de)信誉也(yě)将连带受到(dào)影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对(duì)于(yú)平(píng)台本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依赖(lài)直播带货、货(huò)源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将大大影响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音(yīn)一类短视(shì)频(pín)起家的(de)平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障(zhàng)，对平(píng)台(tái)的信任度降低，不(bù)利于其电商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖音，若检测出直播中存在音(yīn)频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加(jiā)强(qiáng)打击违(wéi)规(guī)直播间的(de)决心(xīn)。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行(xíng)为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方(fāng)向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也(yě)许并(bìng)非是不可为(wèi)的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发(fā)展(zhǎn)的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了(le)用(yòng)户的新(xīn)鲜感，开播(bō)时间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字产业与电(diàn)商融(róng)合展现出了优秀的范(fàn)本(běn)。未(wèi)来的(de)无(wú)人直播(bō)若能与(yǔ)数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个(gè)更(gèng)完整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工(gōng)智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观看(kàn)体验。

云南跟贵州是一个省吗 云南可以偷偷去缅甸吗 decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛(kǎn)高、成(chéng)本(běn)高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进(jìn)行尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度(dù)与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无(wú)法(fǎ)达到真人的(de)水准。因此全自动的无人(rén)直播虽然前(qián)景(jǐng)可观，但(dàn)要想合(hé)规地正式进入市场，仍然任重道(dào)远。

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