周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人(rén)演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长，音乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(niá水娃是几娃？ 水娃是什么颜色n)，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票(piào)、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuā水娃是几娃？ 水娃是什么颜色n)业机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在(zài)音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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