今(jīn)年以来基金代(dài)销机构(gòu)被基(jī)金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多(duō)。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类(lèi)型(xíng)看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居多，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来(lái)由于经(jīng)营不善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也(yě)是(shì)降本增效的主流(liú)选择(zé)。未(wèi)来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办理该公司旗下基金的(de)相关销售(shòu)业务。值得注(zhù)意的是，今年以来(lái)，还(hái)有方正富(fù)邦基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停(tíng)止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限公司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代(dài)理销售公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告(gào)称，与(yǔ)方(fāng)德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户(hù)、认购、申购等基(jī)金买(mǎi)入(rù)的(de)相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而在今年(nián)4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银(yín)基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关(guān)系，但也有宝盈(yíng)基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；3月，有8家基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止了合(hé)计17家独立基金销售机构的(de)代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)终止了(le)合计(jì)12家(jiā)基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正(zhèng)融基金(jīn)解(jiě)除合作关系的基金(jīn)公司最(zuì)多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月(yuè)以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基(jī)金代销机构解(jiě)除合作关(guān)系(xì)，目前已累计(jì)解约11家，海(hǎi)富通基金今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构(gòu)

　　助推降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金销售机构(gòu)多为(wèi)中小型机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多(duō)及监管趋严，近几(jǐ)年公募基(jī)金公司(sī)对于(yú)代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在(zài)高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景下(xià)，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金代销机构，也是实现降本(běn)增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家基金(jīn)公司(sī)内部人员表示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与销售(shòu)机(jī)构的(de)合(hé)作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量(liàng)一(yī)直得不到有效(xiào)增长(zhǎng)，对基(jī)金公(gōng)司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来(lái)权益市场低迷，基(jī)金销(xiāo)售困(kùn)难也加(jiā)速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是(shì)徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)代(dài)销机构(gòu)的合作，通常是基(jī)金代销机构销售(shòu)能力较(jiào)弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除(chú)合作关系。“基金公(g电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文ōng)司与基(jī)金(jīn)代销机构的(de)合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自(zì)身(shēn)的发展状况有选择(zé)的(de)与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司(sī)渠道负(fù)责人透露(lù)，其(qí)所在公(gōng)司选择基金销售公司，有一(yī)套完整的基金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模(mó)、机构成立时(shí)间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪些公司合作(zuò)等都是考核的要(yào)素，其中，要求其公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名(míng)前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成本(běn)，很多(duō)销售公司一(yī)年(nián)的保有量也没有多(duō)少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作(zuò)是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的(de)机(jī)构合作，头部(bù)代销机(jī)构也(yě)会对(duì)基(jī)金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分(fēn)为(wèi)银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤(yóu)其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流(liú)量(liàng)形成(chéng)显著(zhù)护(hù)城河，随着(zhe)AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为(wèi)抓手，对(duì)权益(yì)类产品服务能(néng)力较强。

　　贾志表示，未来的(de)基金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要(yào)还(hái)是在银行渠(qú)道和(hé)头(tóu)部互联(lián)网(wǎng)公司(sī)，券(quàn)商作(zuò)为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜电动牙刷如何自w到高c，将电动牙刷放在小洞里作文劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来(lái)，马(mǎ)太效(xiào)应依然是(shì)基金销售行业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业协会最(zuì)新公布的公募基(jī)金(jīn)销售保有量数据显示，一(yī)季度(dù)，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互(hù)联网流(liú)量(liàng)优(yōu)势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机(jī)构竞争优势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金合计保(bǎo)有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首(shǒu)尾差距十分明(míng)显，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基金销售(shòu)机构(gòu)的代销基金数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金(jīn)销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而(ér)在(zài)115家独(dú)立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不(bù)足白(bái)只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月(yuè)18日(rì)，根据证(zhèng)监会(huì)网站显示，近(jìn)期深圳前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司向中(zhōng)国证(zhèng)券监(jiān)督管理委(wěi)员会提交了注销公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金法》《公(gōng)开募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的(de)公示(shì)。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售(shòu)也是目(mù)前第(dì)一家(jiā)主动(dòng)注(zhù)销基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金代销机构由于经营困难等原因，主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销(xiāo)售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选择(zé)主动注销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机(jī)构是(shì)由于(yú)违规等原因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰(tài)金石基金等第三方代(dài)销(xiāo)机构也被吊(diào)销了牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监(jiān)管态(tài)势(shì)下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长

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