Facebook广告仍然(rán)是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广(guǎng)告(gào)工(gōng)具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结(jié)合对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然而(ér)，实现这一(yī)点并坚持(chí)到底可能比听起来更复(fù)杂。成功需(xū)要触及驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数(shù)据或写一些朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能(néng)获得(dé)点击量。阅读以(yǐ)下内容，了(le)解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的(de)信(xìn)息。

一.开始之(zhī)前：了(le)解您的受众

了(le)解你(nǐ)的(de)受众(zhòng)是任(rèn)何成功(gōng)的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户(hù)的可用数据(jù)和(hé)有关(guān)产品(pǐn)的(de)反馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多(duō)米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对(duì)你(nǐ)的(de)产品定位(wèi)的价值观，以使你的广(guǎng)告(gào)符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的(de)广(guǎng)告以及(jí)他们(men)的需求(qiú)，可以(yǐ)突出他(tā)们(men)最感兴(xīng)趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可以带来额(é)外的点击量和更多的转化(huà)率(lǜ)。

深入研究(jiū)数(shù)据以(yǐ)了解你在(zài)Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就(jiù)是一项技能(né20斤是几kg 20斤是多少磅ng)。一旦你(nǐ)很好地处理(lǐ)了这方面(miàn)的(de)业务，是时(shí)候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌(pái)创建(jiàn)引(yǐn)人注(zhù)目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我们(men)来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两(liǎng)个(gè)最重要的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二(èr).广(guǎng)告设置

企业在创建广告时(shí)有不(bù)同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最好(hǎo)地宣(xuān)传(chuán)您的(de)品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种各(gè)样的广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同(tóng)地参与广告。虽然(rán)有些(xiē)人(rén)更(gèng)喜欢(huān)视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文字。尝试各种形式(shì)可(kě)以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提(tí)供(gōng)的(de)一些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单图像和(hé)幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的照片(piàn)广告(gào)是(shì)一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定的产品，帮(bāng)助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上快速(sù)加载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成(chéng)本比视频低，加载速度(dù)比(bǐ)视频广告快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此广告格式(shì)，这种(zhǒng)格(gé)式非常(cháng)适(shì)合拥有简单易懂产(chǎn)品的(de)企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企(qǐ)业(yè)。

如(rú)果你仍(réng)在通(tōng)过广告收集数据(jù)，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最(zuì)有(yǒu)效(xiào)），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式(shì)可能是(shì)最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频(pín)或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可(kě)以(yǐ)创建自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据(jù)，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的(de)浏览量比(bǐ)其他(tā)广告(gào)格式(shì)多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通(tōng)过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获(huò)得创意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂(zá)的服务，一(yī)个流(liú)行(xíng)的(de)想法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人(rén)谈(tán)论你的(de)公(gōng)司(sī)的视频。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一(yī)样，你(nǐ)可(kě)以也应该尽快测(cè)试视频广告。虽然(rán)视频(pín)广(guǎng)告通常无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都表现得更好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一起测试，看看什么对你的受(shòu)众有效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无论(lùn)你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还是更成(chéng)熟(shú)的(de)公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集(jí)广告

旋(xuán)转图集(jí)格(gé)式允(yǔn)许营销人(rén)员在一个广告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接(jiē)带到登录页，以提供(gōng)有关促销、产品细节(jié)或(huò)服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还允(yǔn)许您(nín)显示与广告相(xiāng)关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一(yī)个广告，同时也为(wèi)用户提(tí)供了(le)点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题(tí)是(shì)户(hù)外的(de)，但每张图(tú)片都有自己(jǐ)的(de)创意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示(shì)单个产品的不同角度、显示多(duō)个产品、显示流(liú)程，并在用(yòng)户浏览幻(huàn)灯片(piàn)时提供参与度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服(fú)务(wù)有多种用途(tú)，这是传达你信息的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过(guò)介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格(gé)布局的(de)一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重(zhòng)点介绍了(le)您在活(huó)动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以在快速(sù)加载页面上浏(liú)览集合中的产品。链(liàn)接(jiē)可使(shǐ)客(kè)户从发现到浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有(yǒu)人(rén)在移(yí)动设备上点(diǎn)击你(nǐ)的广告(gào)后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此广(guǎng)告(gào)格式

一(yī)个系(xì)列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建了一个(gè)店面，其中(zhōng)有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以(yǐ)上(shàng)的产品可供客户浏(liú)览(lǎn)，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单(dān)个(gè)图像和视频广告提供动态(tài)体(tǐ)验(yàn)。该选项(xiàng)使用同(tóng)一广告的不(bù)同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图(tú)像或视频和其(qí)他文(wén)本选项创(chuàng)建广告(gào)。该(gāi)平(píng)台通过(guò)使用文(wén)本(běn)组合自动创建(jiàn)不同的广(guǎng)告，通过增强功能(néng)调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目标受众创作最有效的(de)广告(gào)。这个(gè)过(guò)程可能包(bāo)括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的(de)组(zǔ)成(chéng)变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论(lùn)和不同的文本(běn)组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书向用户显示(shì)个性(xìng)化广告，预计可(kě)能会获得回(huí)应的变(biàn)化(huà)。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但是，它会根据(jù)用(yòng)户(hù)进行更改。你可(kě)以(yǐ)在(zài)这里学习如何(hé)创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种广告(gào)类型。此外，这种形式(shì)最适合那(nà)些对同(tóng)一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来成功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由于(yú)广告(gào)是在(zài)用户滚动(dòng)时(shí)快速(sù)扫描的(de)，因(yīn)此请保持主(zhǔ)要文本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制(zhì)在125个字(zì)符(fú)以内，以避免被截(jié)断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的最佳(jiā)词(20斤是几kg 20斤是多少磅cí)语(yǔ)来(lái)确(què)认受众的(de)人口统(tǒng)计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文(wén)本中(zhōng)突出显(xiǎn)示这些(xiē)关键(jiàn)元素。吸(xī)引消费者购买你的产品需要有意(yì)义的文字来满足他们的(de)特定需(xū)求。无论(lùn)你是试图(tú)吸引潜(qián)在买家，还(hái)是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写(xiě)信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在(zài)制(zhì)作(zuò)广(guǎng)告(gào)时，选(xuǎn)择独特的媒体资产(chǎn)并代表您的(de)品牌。真实的(de)内容(róng)在吸引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外，确保你的媒体(tǐ)在种(zhǒng)族和性别(bié)方面是多样(yàng)化的——在营(yíng)销你的(de)品牌和(hé)与目标(biāo)受众建立(lì)联系时，包(bāo)容(róng)性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标(biāo)题(tí)应(yīng)该是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查(chá)看独家交易或(huò)了解有关收(shōu)藏的更多详细(xì)信息。一定(dìng)要在标(biāo)题中突(tū)出显示特价商品。标题中应(yīng)该(gāi)突出类(lèi)似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者(zhě)见面。如果(guǒ)他们(men)浏(liú)览一(yī)个(gè)产(chǎn)品(pǐn)系列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供(gōng)免费试(shì)用、目录或独家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使用(yò20斤是几kg 20斤是多少磅ng)“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即(jí)下(xià)载”CTA为(wèi)企业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必(bì)须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品详细(xì)信息页还(hái)是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要探(tàn)索您的(de)产品(pǐn)或服务的(de)信息以及转换过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的(de)地(dì)页面(miàn)，这(zhè)意味着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电(diàn)子(zi)商务）也很有效(xiào)。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通(tōng)过其庞大的(de)受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带来收入(rù)。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时(shí)间制(zhì)作(zuò)能够(gòu)产生(shēng)点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队(duì)可以(yǐ)创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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