既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大势(shì)，也是(shì)为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素。国(guó)家发展改革(gé)委新闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来新一(yī)轮(lún)的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空(kōng)调(diào)、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌(pái)产(chǎn)品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还(hái)喊(一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克hǎn)出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数(sh一面亲上边一面膜下边的，一面亲上边一面膜下边打扑克ù)码家电消费季」，首季将在(zài)拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的(de)产(chǎn)品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的(de)近期最(zuì)大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括苹果(guǒ)、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手机类(lèi)目(mù)的销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携式小家电也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是(shì)大势所趋(qū)。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商(shāng)行业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程中，价(jià)格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪(háo)掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市(shì)场急(jí)需从疫情中复苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格(gé)真正(zhèng)切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而(ér)不是(shì)目(mù)的。最(zuì)终，赢(yíng)得消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及持续性地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多(duō)升级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门、上(shàng)门(mén)安装」等服务(wù)，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企(qǐ)业不(bù)能(néng)仅(jǐn)靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才(cái)是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未(wèi)来(lái)电商平台(tái)共同需(xū)要面对(duì)和解决的问题。

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