周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会(huì)回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了(le)。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，阅历是什么意思《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动(dòng)了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每(měi)天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上(shàng)现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么(m阅历是什么意思e)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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