今年以来基(jī)金代销(xiāo)机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与基金代(dài)销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年(nián)以来已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与28家(jiā)基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)终止(zhǐ)合作。而从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也(yě)有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善(shàn)或(huò)违规，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售机(jī)构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质(zhì)量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选代销机(jī)构也是(shì)降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的是(shì)，今年(nián)以来(lái)，还有(yǒu)方正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了(le)与浦领(lǐng)基金(吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗jīn)的(de)基金(jīn)销售合(hé)作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构将不再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公(gōng)告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代(dài)理公司旗(qí)下所有公募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买(mǎi)入(rù)的相关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全(quán)部份额。而在今(jīn)年4月(yuè)，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合(hé)作(zuò)，上银(yín)基金则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公(gōng)司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立(lì)基(jī)金销售机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司(sī)终(zhōng)止了合(hé)计17家独立基金销售机构的代(dài)销合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公(gōng)司宣布(bù)终止了合计12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中(zhōng)包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系的(de)基金公(gōng)司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解除合(hé)作(zuò)关系，目(mù)前(qián)已(yǐ)累计解约11家，海(hǎi)富通基(jī)金今年(nián)2月和(hé)3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基金销售机构(gòu)多为中(zhōng)小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也在提高。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严(yán)格(gé)筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本(běn)增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公司内(nèi)部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销量一(yī)直得(dé)不到(dào)有效增长，对(duì)基(jī)金(jīn)公(gōng)司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚(fá)；三是(shì)销售机构主业发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗年就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理由无(wú)非就是这(zhè)些(xiē)。”但该(gāi)内部人员也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代(dài)销机构的合作，通常(cháng)是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解(jiě)除(chú)合(hé)作(zuò)关系。“基金(jīn)公(gōng)司(sī)与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作(zuò)是市场化(huà)的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身(shēn)的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透(tòu)露(lù)，其所在公司选择基金销售公司，有一(yī)套完(wán)整(zhěng)的基金销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合能力，以及与哪些(xiē)公司合作等(děng)都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构合作后，需(xū)要(yào)对接系统，每年要付出系(xì)统维护成(chéng)本，很多(duō)销(xiāo)售公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖(gài)不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人(rén)士称，目前基金代(dài)销的机(jī)构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产品的(de)服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地(dì)位将更加夯实(shí)，而(ér)券商(shāng)是以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益类(lèi)产品(pǐn)服务能力(lì)较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销售市(shì)场(chǎng)，主要还是(shì)在银(yín)行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不(bù)容忽视(shì)的力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行(xíng)业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基(jī)金销售保有量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方(fāng)、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一季(jì)度末，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普(pǔ)益基金销售有限公司，其非货币市场公募基金(jīn)保有规模(mó)为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差距十分明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，在(zài)全市场473家基金代(dài)销机构中，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)的代销基金数量在7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售(shòu)吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗机构代(dài)销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立基(jī)金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量在(zài)7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近些(xiē)年来基金销售(shòu)行业分(fēn)化(huà)更(gèng)趋明显，不少中小型基金销售(shòu)机构在(zài)行(xíng)业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前(qián)海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司向中(zhōng)国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证(zhèng)券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国(guó)证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深圳(zhèn)前海凯恩(ēn)斯(sī)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证(zhèng)监局(jú)挂出(chū)了(le)注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售也是(shì)目(mù)前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销(xiāo)基金销(xiāo)售(shòu)牌照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多家机(jī)构都选择(zé)主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上(shàng)海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金等第(dì)三方代销机(jī)构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下(xià)，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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