既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布(bù)的数据显示(shì)，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在(zài)进(jìn)一步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家(jiā)公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸(xī)引更多低价商品(pǐn)入驻。而(ér)京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在(zài)电(diàn)商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再(zài)投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的产品价格，确一个人去巴基斯坦安全吗，中国人去巴基斯坦安全不实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全(quán)网最具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示(shì)。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其是(shì)4000元以上的高(gāo)价位(wèi)手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便(biàn)携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等(děng)产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低(dī)的(de)价格刺激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在(zài)过去(qù)十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程中(zhōng)，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义(yì)的名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业(yè)良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者(zhě)都(dōu)有好(hǎo)处。对经济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还是其(qí)他(tā)电商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流(liú)程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多(duō)也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等(děng)服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足之本(běn)。而这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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