既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也(yě)是(shì)为了(le)应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费(fèi)和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇(yù)、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力(lì)度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日(rì)，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动(dòng)了(le)「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额(é)补贴，相当于是(shì)百(bǎi)亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为(wèi)2299元(yuán)；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后售价3749元(yuán)，而在其它平台(tái)售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目负责(zé)人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手(shǒu)机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实(shí)带动(dòng)了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部(bù)分产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近，户外便(biàn)携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观(guān)经济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的(de)人(rén)，会将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战(zhàn)，产生了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一地鸡毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景下，企业(yè)良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是(shì)对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都(dōu)可(kě)能(néng)为经(jīng)济复(fù)苏多添一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价(jià)格真(zhēn)正(zhèng)切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以及持续性地(dì)降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输(s自相矛盾选自哪本书作者是谁，自相矛盾选自哪本书作者是谁时期hū)物流等全流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这(zhè)才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台(tái)共(gòng)同需要面对和(hé)解决的问题。

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