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　　既是响应(yīng)消费(fèi)复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢(huī)复(fù)的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后(hòu)第一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的消费券(quàn)和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家(jiā)主打「多(duō)实(shí)惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等我们生在红旗下谁写的 我们生在红旗下完整句子品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家(jiā)公司还喊出(chū)了(le)「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣(xuān)布百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)将下调佣金(jīn)费(fèi)率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商(shāng)家大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希望获(huò)得更多低(dī)价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确(què)实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提(tí)供全网最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述(shù)负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调(diào)单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临(lín)近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平(píng)台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成(chéng)为电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越(yuè)是(shì)持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可(kě)能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对消费者而言(yán)，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内刺(cì)激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提(tí)升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及(jí)持(chí)续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流(liú)等全(quán)流程(chéng)的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门、上门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的(de)、优(yōu)质(zhì)的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业(yè)的立(lì)足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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