周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上55北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？0元高点(diǎn)，双日票(piào)价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消(xiāo)费(fèi)人(rén)群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单(dān)单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助(zhù)都江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没(méi)有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了(le)一定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？人群的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨(mó)上了(le)。

未经允许不得转载：惠安汇通石材有限公司 北京北站属于哪个区 北京北站在地铁几号线？