既是响应(yīng)消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我国2023年一(yī)季(jì)度国内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场预(yù)期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也在进一(yī)步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的(de)补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更(gèng)多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比(bǐ)了此次(cì)拼多多加补后的(de)产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电(diàn)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA7翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光0，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费(fèi)业绩(jì)。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个月以来(lái)，大(dà)部(bù)分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是(shì)宏(hóng)观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词」变成(chéng)了一个「带有(yǒu)贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论是对经(jīng)济复(fù)苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多(duō)添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言(yán)，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是其他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内(nèi)刺激(jī)翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光消费(fèi)者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物(wù)流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在(zài)价格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在(zài)做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送(sòng)货(huò)上(shàng)门、上门(mén)安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要(yào)面对和(hé)解决的问题。

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