Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广(guǎng)告工具，因(yīn)为它(tā)们(men)拥(yōng)有(yǒu)庞大的受众(zhòng)和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合(hé)对于使自(zì)己在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出(chū)至(zhì)关(guān)重要。然(rán)而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复(fù)杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注(zhù)数据或写(xiě)一些朗朗上口的东西并(bìng)不能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之才(cái)能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容(róng)，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的受众(zhòng)是任何成功的营(yíng)销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可(kě)用数据和有(yǒu)关产(chǎn)品的(de)反馈可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定(dìng)位的价(jià)值观(guān)，以(yǐ)使你的(de)广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读(dú)你的(de)广告以及他们的(de)需求(qiú)，可以突出(chū)他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道(dào)什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有(yǒu)吸(xī)引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多的转化率。

深入研(yán)究数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就(jiù)是一项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地(dì)处理了这(zhè)方(fāng)面的(de)业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广告了。一(yī)个(gè)好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你的(de)品牌创建引人注目的活动(dòng)，以吸(xī)引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确(què)组合吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品。

让我(wǒ)们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项(xiàng)，以最好地宣传(chuán)您的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图(tú)像(xiàng)、视频、声(shēng)音还是文字，都有(yǒu)一(yī)种格式可以帮助你(nǐ)实现营销(xiāo)目(mù)标。企业应该使用(yòng)各种各样的(de)广告，因为每(měi)个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各种(zhǒng)形式(shì)可以让你的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的一些格(gé)式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯(dēng)片格式(shì)

Facebook上的(de)照(zhào)片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使用高质量的单一图(tú)像来展示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能(néng)够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订(dìng)阅(yuè)源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以(yǐ)展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添加运动和声音来创(chuàng)建一(yī)个可以(yǐ)在设(shè)备(bèi)上快速加载的广告。幻(huàn)灯片(piàn)制作(zuò)也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企(qǐ)业(yè)或有预算(suàn)的企业。

如(rú)果你仍(réng)在通过广告收(shōu)集(jí)数据，从(cóng)这(zhè)里开始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能(néng)是最(zuì)有(yǒu)效的(de)脸(liǎn)书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮(bāng)助(zhù)您(nín)创建(jiàn)视频或照(zhào)片幻灯(dēng)片，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的视频并上传(chuán)到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其(qí)他广告格(gé)式多(duō)10%到30%。

如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个可以通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么(me)很容易获得创意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复(fù)杂的服(fú)务(wù)，一个流行的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你的公司(sī)的视频。

何时使用(yòng)此广告格式(shì)

就(jiù)像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类(lèi)型(xíng)的(de)业务都(dōu)表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对你的(de)受(shòu)众有效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无论你是一家初创(chuàng)公司(sī)还是更成熟的(de)公司，视频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广(guǎng)告

旋转图(tú)集(jí)格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一个广告(gào)中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图(tú)片或(huò)视频(pín)都有(yǒu)自己的链接，可(kě)以(yǐ电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗)将(jiāng)潜在买家直接带到登录页(yè)，以提供有关促销、产品细(xì)节(jié)或服务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还允许您显示与广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马(mǎ)广(guǎng)告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同时也为用户(hù)提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的(de)机会。看看(kàn)West Elm的例子——注意整体主题(tí)是(shì)户外的(de)，但(dàn)每张图片都有自己的(de)创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广(guǎng)告格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品的不(bù)同角度、显(xiǎn)示(shì)多(duō)个产(chǎn)品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种用(yòng)途(tú)，这是传达(dá)你(nǐ)信息(xī)的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏(liú)览产品(pǐn)，并配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速(sù)加载页(yè)面上浏览(lǎn)集合中的(de)产品。链接可使客户(hù)从(cóng)发现(xiàn)到浏览再到购买(mǎi)的过程(chéng)无缝(fèng)衔(xián)接。即时体验是在有(yǒu)人在(zài)移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这(zhè)是突出您的产品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何时使用此广告格式

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产品目录展示(shì)的(de)电子商务(wù)品牌(pái)。这(zhè)种格(gé)式创建了一个店面，其中有四(sì)种或(huò)四种以(yǐ)上的产品可供(gōng)客户(hù)浏览，允许您对相关商品进行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和(hé)视(shì)频广告(gào)提供动态(tài)体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同(tóng)一广告的不同变体为(wèi)观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个图像(xiàng)或视(shì)频和其(qí)他文本选项(xiàng)创建广告(gào)。该(gāi)平(píng)台通过使用文(wén)本组合自动创建不同的广告，通过增(zēng)强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创(chuàng)作(zuò)最有效的广告。这个过程可能包括调整亮(liàng)度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜来突出广告。广告(gào)的(de)组成变化可(kě)能包(bāo)括标签、显示(shì)相关评论和不同的文本(běn)组合，以创建引人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向用户(hù)显示个性化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获(huò)得回应的变化。动态(tài)广(guǎng)告看(kàn)起来像上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学(xué)习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向(xiàng)有(yǒu)团(tuán)队(duì)或(huò)第三方公司管理(lǐ)Facebook广告(gào)的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那些对同一产品或服务(wù)的(de)受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把握不同的受众，因(yīn)为它(tā)可能会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划(huà)来吸(xī)引(yǐn)用户(hù)，并充分传达营(yíng)销人员(yuán)的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些因素可以带来成(chéng)功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快(kuài)速扫描的，因此(cǐ)请保持(chí)主(zhǔ)要文本的(de)简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在125个字符以内(nèi)，以避免被截断(duàn)。通过选(xuǎn)择与用户(hù)互动的最佳词语来(lái)确认受众的人口统计数(shù)据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这(zhè)些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产(chǎn)品需要(yào)有意(yì)义(yì)的文字(zì)来(lái)满足他们的(de)特定需求。无(wú)论你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还是向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的消费者重新(xīn)推销，直接写(xiě)信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资(zī)产(chǎn)并代表(biǎo)您(nín)的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产(chǎn)生(shēng)点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的(de)媒(méi)体(tǐ)在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营(yíng)销(xiāo)你(nǐ)的品牌(pái)和与目(mù)标受众(zhòng)建立(lì)联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是对行动号召的补充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信息(xī)。一定要在标题中突出显示特(tè)价商品。标题中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多(duō)只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的新产品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们对该品牌的(de)兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观众互动(dòng)的(de)机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电子商务零(líng)售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为(wèi)企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户创(chuàng)造无缝(fèng)体验至(zhì)关(guān)重要。登(dēng)录(lù)页必须与广告相(xiāng)关(guān)，无论是产品详细(xì)信息页还是(shì)潜在(zài)客户捕获页(yè)。向消费者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服(fú)务的信息以及(jí)转换过程中(zhōng)合乎(hū)逻辑的(de)下(xià)一步是至关重要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用户(hù)可(kě)以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其(qí)庞大(dà)的受众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从(cóng)长(zhǎng)远来看，花时间(jiān)制作能够(gòu)产生(shēng)点击(jī)量(liàng)的(de)广(guǎng)告是值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来点击，同时积(jī)极参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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