周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平(píng)台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明(míng)显(xiǎn)的(de)趋(qū)势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐(lè)朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁票(piào)价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的(朱子家训是谁写的 朱子家训的作者是谁de)赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人(rén)关(guān)注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连(lián)续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店、体验(yàn)店，以及(jí)在(zài)音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射(shè)的(de)大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放(fàng)在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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