今年以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类(lèi)型看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的(de)是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间(jiān)的合(hé)作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降(jiàng)本增效的主(zhǔ)流选择。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与基金代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布(bù)公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业(yè)务。值得注意的(de)是(shì)，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公(gōng)告，经与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月29日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售(shòu)公司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日，长盛(shèng)基金(jīn)也(yě)发布公(gōng)告称，与方德保险代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代(dài)理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。自公(gōng)告(gào)之日起，上述(shù)公司(sī)不再(zài)办理本公(gōng)司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终(zhōng)止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机(jī)构的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有3家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金销售(shòu)机构的合(hé)作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布(bù)终止了合计12家基(jī)金代销机(jī)构的(de)合作，这其中包括独立(lì)基(jī)金销售机构、银(yín)行(xíng)和保险(xiǎn)。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关系(xì)的基金(jīn)公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而(ér)基(jī)金公司中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每月都(dōu)会(huì)和基金代销(xiāo)机(jī)构解除合作关系(xì)，目前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家(jiā)。

　　严格筛选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述(shù)被(bèi)解约的基(jī)金销售机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公(gōng)募(mù)基金公司对(duì)于代销机(jī)构的选择标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发(fā)展背(bèi)景下(xià)，严(yán)格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构(gòu)，也(yě)是实现降本增(zēng)效的(de)一大举措。

　　一家(jiā)基金公司内部(bù)人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与销售机构的合(hé)作，无非是以(yǐ)下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公(gōng)司整体基金(jīn)销售贡献不大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三是(shì)销(xiāo)售机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但(dàn)该内(nèi)部人员(yuán)也(yě)坦(tǎn)言，今年以来权益市场低迷，基金销售困难也加(jiā)速了对(duì)尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太多(duō)销(xiāo)售合作机构，没有太大意义，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董(dǒng)事总经(jīng)理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公司(sī)终止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销(xiāo)机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会很(hěn)果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基(jī)金代销机构(gòu)的合作是(shì)市场化的，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合作的潜(qián)力(lì)，基金公(gōng)司会依据自身(shēn)的(de)发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模(mó)、机(jī)构成(chéng)立时间、综合能力(lì)，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作(zuò)等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销(xiāo)售机构合(hé)作后，需(xū)要对接系统，每年(nián)要付出(chū)系统维护(hù)成本(běn)，很多销售公司一年(nián)的(de)保有(yǒu)量也没(méi)有(yǒu)多少，甚至都覆盖不(bù)了成(chéng)本。”据该负责人透(tòu)露，即便(biàn)是前100名，也有相当一部分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机(jī)构的(de)合作(zuò)是双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，基(jī)金公司(sī)希望能有销售能力(lì)强的(de)机(jī)构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司的投研二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人(rén)士(shì)称，目前(qián)基金(jīn)代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销(xiāo)售渠(qú)道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网(wǎng)平台(tái)流量形(xíng)成显(xiǎn)著护城河(hé)，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地(dì)位将更(gèng)加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头部(bù)互联网公司(sī)，券商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)显著(zhù)

　　基(jī)金代销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业(yè)协会最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保有量数据(jù)显示(shì)，一(yī)季度，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为(wèi)明(míng)显，互联网(wǎng)流量优势继(jì)续发力，银行、三方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为(wèi)接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方(fāng)独立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售保有规模前(qián二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗)100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有(yǒu)2.81万(二婚女人一般都嫁什么人，娶二婚女人很丢人吗wàn)亿(yì)非货币市场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家(jiā)中排(pái)在末位(wèi)的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币(bì)市(shì)场公募基(jī)金保有(yǒu)规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差(chà)距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立(lì)基金销售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日(rì)，在(zài)全市场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时，也有(yǒu)111家基金销(xiāo)售机(jī)构代销数量(liàng)不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金(jīn)销售(shòu)行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销(xiāo)售机构(gòu)在(zài)行业大洗牌(pái)中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申(shēn)请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金(jīn)法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售机构(gòu)监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理委员(yuán)会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)服(fú)务(wù)有限(xiàn)公司(sī)公募证券投(tóu)资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一(yī)家(jiā)主动(dòng)注销基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于(yú)经营(yíng)困(kùn)难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金销售(shòu)牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河(hé)南安存基金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代(dài)销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是由于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布注(zhù)销上(shàng)海久富财(cái)富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石(shí)基金等第三方代销机构也(yě)被吊销(xiāo)了牌照。

　　业(yè)内人士认为(wèi)，严监管态势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑(jí)：舰长

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