东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春(chūn)秋它时不时(shí)把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运(yùn)的(de)价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极(jí)致富密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直(zhí)航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一(yī)句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确(què)做到了什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉(jué)得啊(a)，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗(ma)？

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