Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策(cè)略时，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据(jù)洞察力相(xiāng)结合对于使(shǐ)自己在竞争中(zhōng)脱颖而出至关重(zhòng)要(yào)。然(rán)而，实现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能比(bǐ)听起来(lái)更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转化(huà)的(de)核心(xīn)。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗上口的东西(xī)并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必(bì)须两(liǎng)者(zhě)兼(jiān)而有之(zhī)才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多(duō)关于有(yǒu)效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始之(zhī)前(qián)：了解(jiě)您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用数据和有关(guān)产品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购买过程中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受(shòu)众对你的产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁(shuí)在(zài)阅(yuè)读你的(de)广告(gào)以(yǐ)及他(tā)们(men)的需求，可以突出他们(men)最感兴趣的细(xì)节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带(dài)来额外的点击量和更多(duō)的转化率。

深入(rù)研究数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能(néng)。一旦(dàn)你很好地处理了这方面(miàn)的业务(wù)，是(shì)时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一(yī)个好的(de)广(guǎng)告可以帮(bāng)助(zhù)你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以吸(xī)引力和清晰(xī)度的(de)正确(què)组合(hé)吸引消费者购买你的(de)产(chǎn)品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击(jī)的(de)两个最重要的因素：广告设置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不(bù)同的优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告(gào)的(de)选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你(nǐ)想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还(hái)是文字，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各(gè)种各样的广告，因为每个人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实视(shì)觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试(shì)各种(zhǒng)形式(shì)可以让你(nǐ)的(de)企业(yè)深入了解吸(xī)引目(mù)标受众的(de)广告。

通(tōng)过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是一(yī)种简单的(de)格式，可以使用高(gāo)质量的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式创(chuàng)建起来很快，使您能(néng)够突出显示特定(dìng)的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格(gé)式(shì)可(kě)以(yǐ)拍(pāi)摄(shè)你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和(hé)声音来创(chuàng)建(jiàn)一个可(kě)以在(zài)设备(bèi)上快速加载的(de)广告。幻灯片制作也很容易(yì)，成本(běn)比视频低(dī)，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格式(shì)非(fēi)常适合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其(qí)是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告(gào)收(shōu)集数据，从这里开始，你(nǐ)将(jiāng)获得所需的(de)指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广(guǎng)告格(gé)式可能(néng)是(shì)最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照(zhào)片(piàn)幻灯片，组成视(shì)频。你也可以创建自己的视频并(bìng)上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的浏览(lǎn)量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过(guò)视(shì)频展示的产品，那么很容(róng)易获得创意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的服务(wù)，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可以也应(yīng)该(gāi)尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽(suī)然(rán)视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的业务(wù)都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一(yī)起测(cè)试(shì)，看看什么对(duì)你的受众有(yǒu)效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家初创公(gōng)司还(hái)是更成熟的公司(sī)，视(shì)频(pín)都是值得的(de)。另一个(gè)提(tí)示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式(shì)允许营销人员在(zài)一个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以(yǐ)提供有关促销、产品细节(jié)或(huò)服务的更(gèng)多信息。转盘(pán)格(gé)式还允许您(nín)显(xiǎn)示与广告(gào)相关的(de)一系列事件。旋转(zhuǎn)木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同时也为用(yòng)户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己的创(chuàng)意(yì)和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示单个(gè)产品的不同角度(dù)、显示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提(tí)供参与度。如果你的产品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传达你信息(xī)的最(zuì)佳广告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过介绍视频浏览产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介绍(shào)了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户(hù)单击时(shí)，他们可以在快(kuài)速加(jiā)载页面上浏览集(jí)合中的(de)产品。链接可使客(kè)户从发现到(dào)浏览再到(dào)购买的过程无缝衔接。即(jí)时体验(yàn)是在有人在移动设备上点击你的广告(gào)后打开的全屏体验。这是(shì)突出(chū)您的产品和服务的(de)好(hǎo)方法。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

一(yī)个系列最适合(hé)有产品目(mù)录展示的电子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其中(zhōng)有四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以上的(de)产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品(pǐn)进行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用(yòng)同一广告的(de)不同变体(tǐ)为观(guān)众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该(gāi)平台(tái)通过使(shǐ)用文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突(tū)出广告。广(guǎng)告(gào)的(de)组成变化可能包括标签(qiān)、显示(shì)相(xiāng)关评论和不同的文(wén)本(běn)组合，以创(chuàng)建引人(rén)入(rù)胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化(huà)广告，预(yù)计可能会获(huò)得(dé)回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的(de)一(yī)种广告(gào)格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更改。你可(kě)以(yǐ)在这(zhè)里学(xué)习如何创建动态广告(gào)。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型(xíng)。此(cǐ)外，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的(de)受众略(lüè)有不同(tóng)的人。此外，在进(jìn)入这(zhè)种广告类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握(wò)不同的受(shòu)众，因(yīn)为(wèi)它可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要(yào)深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸(xī)引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营销人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因(yīn)素可以带来(lái)成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要(yào)文本(běn)

由(yóu)于(yú)广告是在用户滚(gǔn)动时(shí)快速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保持主要文本(běn)的什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面简(jiǎn)短和精确。Facebook建(jiàn)议将你的单词限制在125个字(zì)符以(yǐ)内(nèi)，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计(jì)数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据(jù)未来买家的年龄、兴趣或行为(wèi)来确定他(tā)们(men)的目标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些(xiē)关(guān)键(jiàn)元(yuán)素。吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的文字来(lái)满(mǎn)足他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在(zài)买家，还是向以前对你的产品感兴趣的消(xiāo)费者重(zhòng)新推(tuī)销(xiāo)，直接写信给观(guān)众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在制(zhì)作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特的(de)媒体(tǐ)资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的(de)内(nèi)容在吸引用(yòng)户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体在种族和性(xìng)别方(fāng)面是多(duō)样(yàng)化的(de)——在营(yíng)销你的品牌和与目(mù)标受众建立(lì)联(lián)系时(shí)，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对(duì)行动(dòng)号(hào)召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费目录、查看独家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应该突出(chū)类似(shì)“节(jié)省高(gāo)达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之(zhī)旅中与消(xiāo)费(fèi)者(zhě)见面(miàn)。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会激发(fā)人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费试(shì)用、目录或独家交易都是与(yǔ)观众互(hù)动的机会(huì)。使(shǐ)用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售(shòu)商来说很有价值，而(ér)“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了连(lián)接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告(gào)登录页(yè)面对于(yú)为(wèi)潜在客户(hù)创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必须(xū)与广告相关，无(wú)论是产品详细(xì)信息页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页(yè)。向消费者提(tí)供他们想要探(tàn)索您的(de)产品或服(fú)务的信(xìn)息以(yǐ)及(jí)转(zh什么叫人文关怀，人文关怀体现在哪些方面uǎn)换过程(chéng)中合乎逻辑的(de)下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化(huà)目的地页面，这意味(wèi)着(zhe)内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大的受众为大小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击(jī)，同时积极参(cān)与受众的(de)兴(xīng)趣(qù)。

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