苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义-惠安汇通石材有限公司

苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是有“我(wǒ)是怪异(yì)君”“靠脸(liǎn)吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部(bù)分(fēn)中腰部(bù)UP主(zhǔ)宣布停更(gèng)，引发(fā)外(wài)界对(duì)“B站停更潮”的(de)诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥有千万(wàn)粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回(huí)应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更(gèng)，但确实比较艰难。坊(fāng)间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就不好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投(tóu)放(fàng)相关的环境(jìng)问题(tí)所致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能(néng)养活(huó)自己(jǐ)与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四(sì)个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的(de)木鱼(yú)水心，算(suàn)是(shì)B站(zhàn)影视区(qū)的头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连(lián)三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风(fēng)格(gé)深受观众喜爱，一千(qiān)多则投(tóu)稿(gǎo)中近半作品播放(fàng)量超过百万次。其解说(shuō)的(de)《红楼梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代》相关视频(pín)播(bō)放量，甚至已超(chāo)千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率并不算太高，过去(qù)一整(zhěng)年(nián)他更新了(le)57支作(zuò)品，平均下(xià)来基本做到周更。但(dàn)考虑(lǜ)到(dào)其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以(yǐ)上的长视频，甚至(zhì)有不少(shǎo)视频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这(zhè)样(yàng)看来，木鱼水心和他(tā)的团队已是非(fēi)常勤奋。值(zhí)得一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了(le)热点，专注(zhù)于《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间里木鱼水心并未(wèi)更新(xīn)，由此引发了坊间关于其停更的(de)猜(cāi)测(cè)。23日晚(wǎn)间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认(rèn)了“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表示(shì)正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实(shí)也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼(yú)水(shuǐ)心透露，2023年(nián)到(dào)目前为止，四(sì)个多(duō)月(yuè)没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在(zài)基本(běn)是‘用(yòng)爱(ài)发电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站停更(gèng)潮”中(zhōng)人们讨论的焦(jiāo)点。不(bù)过靠创作激励养不活创作(zuò)者(zhě)”几乎已是B站UP主的(de)共识，相比之(zhī)下(xià)，广(guǎng)告(gào)商单才是(shì)创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说，他已(yǐ)经四个(gè)月没(méi)有接广告了(le)，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什么呢？是奔驰(chí)。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？

　　去年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼水心做(zuò)了(le)一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植入在这则(zé)视频中。据花火后台数据(jù)，木鱼水心的植入视(shì)频报价在(zài)三十几万、定制视(shì)频约要(yào)四十几万(wàn)，此前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉丝(sī)UP主怎(zěn)么就接不到广告了呢(ne)？

　　“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远领域(yù)的自(zì)媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上(shàng)发(fā)布的文章《今年，百(bǎi)万粉的(de)KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国(guó)互(hù)联网广告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网广告(gào)市(shì)场规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规模近(jìn)七年首(shǒu)次出现负(fù)增(zēng)长。当广告主的可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一(yī)步提(tí)升，广告营销面临突破和变革的要(yào)求。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更(gèng)垂直或(huò)者更接近消费者(zhě)的博主成为品牌主的共识之一。

　　有一份来(lái)自B站(zhàn)的数据可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报(bào)信(xìn)息显示(shì)：随着年龄增长，B站用户(hù)不仅(jǐn)关(guān)注(zhù)游戏、数码、美妆(zhuāng)等领域，还(hái)逐渐(jiàn)展现出对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去(qù)一年，汽车、母婴、家装家电(diàn)内(nèi)容的VV数（视(shì)频播放(fàng)次数(shù)）增长，均超过(guò)了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接(jiē)单(dān)人数同(tóng)比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上并不(bù)是一(yī)个(gè)很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身(shēn)在影(yǐng)视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在(zài)日(rì)前透露很久(jiǔ)没有商品方(fāng)找他们打(dǎ)视频广告了。

　　按照(zhào)一(yī)般思路推断(duàn)，影视(shì)类(lèi)解说最对(duì)口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预(yù)算变少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于(yú)投头部UP会更(gèng)谨慎一些(xiē)。

　　上述负(fù)责(zé)人表示，影(yǐng)视类投放主(zhǔ)要是口碑营销(xiāo)，不(bù)能直接转化(huà)成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类(lèi)”肯(kěn)定(dìng)不是首选——6位数的报价，对(duì)片(piàn)方负担还是(shì)很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主(zhǔ)动降价了，去年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商(shāng)业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团队，要么就是再(zài)找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其(qí)文(wén)章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不(bù)活自己(jǐ)可能并非是平台(tái)的缘故(gù)，“所有(yǒu)离甲方远的领域的自媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定(dìng)程度上(shàng)和(hé)该领(lǐng)域内(nèi)的品牌(pái)数量和竞争(zhēng)情(qíng)况有(yǒu)关，比如(rú)美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科(kē)技属于典型的(de)大(dà)博主逻辑，品牌集中度(dù)高，海量博(bó)主争夺几个金主(zhǔ)爸(bà)爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其(qí)实都集中在头(tóu)部(bù)博(bó)主。而美妆(zhuāng)品牌(pái)数(shù)量多，中腰部(bù)博主也能接(jiē)到广告，这就是一个更(gèng)普适的(de)赛道。”

　　不过也(yě)有观(guān)点认为，不(bù)少UP主接不到广告可(kě)能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉(fěn)丝(sī)量级和(hé)他的购买能力(lì)是否足够，如果(guǒ)回归到(dào)这两点，当(dāng)一(yī)个创作(zuò)者覆盖(gài)的(de)粉(fěn)丝足够多，赛道就(jiù)不是(shì)根本问(wèn)题了(le)。她个人推测(cè)认(rèn)为，木鱼水心接(jiē)不到商单可能和个(gè)人内容规(guī)划有关，也许(xǔ)没有(yǒu)碰到合适的广告(gào)。

　　离钱(qián)远的内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众所(苟以天下之大而从六国破亡之故事是又在六国下矣翻译，苟以天下之大而从六国古今异义suǒ)周知，互联网时代的内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大(dà)路径：商单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平台激(jī)励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视类内容本身行(xíng)业的(de)属性和影视(shì)类(lèi)商单性(xìng)价比问题，影视(shì)区(qū)尤其(qí)是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持生计(jì)的难度(dù)在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作者而言(yán)，剩下的两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在(zài)国内(nèi)的(de)互联网环境中，“内容付(fù)费”往往被称为“知识付费”，这(zhè)二(èr)者之(zhī)间(jiān)的差异是(shì)整个内容变现(xiàn)环境的缩影。最早研究中产阶级的学者奥(ào)维(wéi)·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级(jí)正(zhèng)是(shì)通过对(duì)理性和效率的追求，建构出新的(de)时(shí)间观念来形(xíng)成(chéng)并定(dìng)义(yì)自(zì)己的文(wén)化。这(zhè)段(duàn)话(huà)投(tóu)射(shè)到我(wǒ)们当代人的(de)内(nèi)容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性的知(zhī)识类内容往往(wǎng)被视为“更(gèng)有(yǒu)用(yòng)”的东西，更容易吸(xī)引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示，2022年中国(guó)知识付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约70倍，罗(luó)振宇和(hé)樊登读书会等IP都是这一风(fēng)潮(cháo)的(de)代表(biǎo)。

　　国内(nèi)通(tōng)过书影音(yīn)类泛娱乐内容进行付费变现的成(chéng)功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)：“内容付(fù)费只能是锦上(shàng)添花，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种(zhǒng)用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视频单期(qī)付费，但截至目前(qián)这一功能却并未(wèi)见到推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现(xiàn)途径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直接为内(nèi)容(róng)买单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生存(cún)状况经(jīng)常被拿(ná)来与国内对比(bǐ)，近日“停更(gèng)近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还(hái)能月(yuè)入几十万”的(de)新闻也被反复讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作者提(tí)供了多(duō)种变现方式，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即(jí)可通过发布内(nèi)容(róng)创(chuàng)造(zào)收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元(yuán)人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年(nián)收入达2600万美元（约(yuē)1.84亿人(rén)民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励(lì)相比天差(chà)地别(bié)。

　　B站2022年财报显示，2022年其(qí)净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿(yì)元(yuán)，其中包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成达(dá)到(dào)91亿元(yuán)，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激(jī)励规(guī)则，大量UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不(bù)知道B站的具体现金激励算法，后台(tái)也只给出(chū)了内容质(zhì)量、观看时长等计算维(wéi)度，“所以(yǐ)我(wǒ)大多数(shù)时候只能靠体感，不(bù)过体(tǐ)感确实(shí)降了。”

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告了？