周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，灰姑娘作者是安徒生还是格林又继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺(yì)走进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占有率。

　　灰姑娘作者是安徒生还是格林

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不灰姑娘作者是安徒生还是格林过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音(yīn)乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化(huà)严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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