既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的(de)4％。其中，3月份消(xiāo)费和出(chū)口(kǒu)大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要(yào)因素(sù)。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各(gè)大电(diàn)商(shāng)平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次(cì)加码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价(jià)1799元，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类(lèi)目的(de)销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电(diàn)类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了(吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而(ér)随吹埙为什么不吉利 吹埙是有氧运动吗着五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价(jià)格刺激消(xiāo)费(fèi)。另一方面(miàn)是电商(shāng)行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义的名词」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从(cóng)疫(yì)情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都(dōu)有好(hǎo)处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能(néng)为经济复(fù)苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更(gèng)低的(de)价格真正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是(shì)其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等全流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比(bǐ)如，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级(jí)了(le)物流、售后等服(fú)务体系，为消费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门(mén)、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕(bì)竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢(yíng)得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完(wán)整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这才(cái)是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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