东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在(zài)过去(qù)的2022年(nián)，这三(sān)大国(guó)有航司共(gòng)亏损(sǔn)超千亿(yì)元！<观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪/p>

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整(观摩和观看的区别和联系，观摩和观看的区别在哪zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同一(yī)时间(jiān)的价(jià)格(gé)普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利(lì)润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说(shuō)，机(jī)票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就(jiù)往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的客座率(lǜ)和飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春秋大部分航线(xiàn)都(dōu)是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获(huò)得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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